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销售培训教案

发布时间:2020-12-25 13:55:36

『壹』 怎么从百度文库内下载斗提培训教案

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『贰』 什么是培训教案

培训教案也称讲师手册,教学规划等。培训教案是有培训师事先规划下来的教学内容和教学计划,可使教学符合设定的目标,并有利于培训过程管控。

“教案”理解
企业培训与教育最大的区别在于目的性上,企业花费了人工成本、时间成本来组织培训,要的是“达成培训目标”,因此培训经理在选取培训师时候(不论内外部)都应尽量索取课程大纲与培训教案,确保框架与方向是正确的。

教案是培训师事先规划下来的教学内容和教学计划,可使教学符合设定的目标,并有利于培训过程管控。部分培训师有拖堂、缩水等情况都可能是没有提前做好培训教案的原因。培训比成场电影,培训师就是导演,教案就是故事的“脚本”。

培训教案因人而异,年授课几百小时以上且专注某一门类的师资,对课程内容了如指掌,案例及时间管控恰如其分,达成培训目标,是做一次“培训”,要提前备好“培训教案”。
撰写培训教案
“培训教案”没有严格意义上的格式之分,喜欢画图比较形象思维,有限培训师画思维导图(手绘或者软件的),有些只在本子上写上几点重要事项。

“五线谱”培训教案,包括“时间线”,即模块的规划时间,“内容线”,即模块要传递的教学内容,“方法学”,就是在本模块讲授时候,要采用的教学方法,讲授、案例、讨论等,“情绪线”,就是要让学员融入或要调动学员怎样的情绪,“辅助线”,就是在将某个模块时候,需要的一些道具,如:白板、大白纸、音箱等。
培训教案为举例,此教案的优势在于可图文结合,培训讲师可以打印成册,对于集团化公司的标准课程,可按此印刷成册发放于各分支机构培训师资。

再说培训教案
培训师怕麻烦,嫌复杂而不写培训教案,于是“被挂在讲台”、“课程中卡壳”、“严重超时”或者“严重缩水”等等,除了培训经验外,需要培训师心态上调整,用一句湖南方言来说要“吃得苦、恰的烦、霸的蛮”,做好培训教案,前提是必须肚子里有货!

『叁』 培训计划和培训教案的编写

职业技能鉴定是基于职业技能水平的考核,属于标准参照型考试。它由考核机构对劳动者从事特定职业所应掌握的技术理论知识和实际操作能力做出客观的考核和评价。我国的职业技能鉴定是实行政府指导下的社会化管理体制。即按照国家法律法规和政策,在劳动保障行政部门领导下,由职业技能鉴定指导中心组织实施,职业技能鉴定组织对劳动者技能水平实施鉴定。职业技能鉴定是国家职业资格证书制度的重要组成部分,不同级别的操作工人经过技师(工程师、讲师)、高级技师(高级工程师、高级讲师)的指导和培训,按照国家职业技能鉴定的文件要求,应通过相应级别的考试,可获得相应级别的证书。职业技能鉴定分为理论知识考试和实际操作技能考核两部分。考试、考核内容依据国家职业技能标准、职业技能鉴定规范(即考试大纲)和培训教程确定。

(一)培训计划的编写

职业技能培训的目的在两个方面:一是提高本工种工人的专业基础理论知识;二是使本工种工人为获取更高的专业技术等级打下基础。

职业技能培训计划主要涉及以下几个方面:①培训目的。②培训对象。③培训内容。④培训时间。⑤培训要求等。

职业技能培训计划的编写应根据培训目的、培训对象的不同,确定相应的培训内容、培训时间和提出培训有关要求等。

(二)培训教案的编写

培训教案是为开展职业技能培训而编写的教学方案。它是开展培训之前应做的准备工作。1.培训教案(讲义)的基本要求

1)应根据本职业的国家职业技能标准和国家职业资格培训教材来编写。

2)应结合本行业、本地区的产品类型、生产工艺、需用设备的特点来编写。

3)应结合编写者本人长期积累的实践经验、先进的操作方法、技能、技巧来编写。

4)培训讲义的内容应严谨准确,采用的标准要符合最新的国家标准,名词术语要规范,物理量及计量单位使用要正确。

5)培训讲义各等级间的知识与技能要合理衔接,既不能重复,也不能遗漏,并防止过多、过难、过深。

6)培训讲义的语言应生动,通俗易懂,贴近生产实际,便于学员的理解和记忆。

7)培训讲义应能充分体现本工种在新技术、新材料、新设备方面的发展趋势和管理科学的进步。

2.编写培训教案(讲义)的方法

1)根据培训对象选定培训内容。

2)搜集有关技术资料。

3)认真研究本工种的国家职业技能标准和国家职业资格培训教材。

4)编排培训教学顺序和有关内容。

5)编写培训讲义。

『肆』 执行力培训详细教案

培训背景: 执行难,执行力弱,执行效果差等执行综合症,正象当今许多企业一样,困扰着中国新生代企业。
为什么许多宏伟蓝图在执行中化为泡影?许多先进的理念和政策在执行中流于形式?许多管理人员的任务承诺在执行中被碾得粉碎?为什么同样的经营战略,执行的效果却有如此巨大的差异? 培训大纲 一、战略在于执行 1、以顾客为核心的战略执行 2、以品质为核心的战略执行 3、以标准为核心的战略执行 4、危机公关中的执行力 二、建立共同的企业文化与执行价值观 1、深刻理解公司的共同价值观 2、公司企业文化的意义及重要性 3、怎样运用基本原则,达成相互协作的目的 4、建立共同价值观,营造合作氛围的基本原则是什么 三、执行力:市场竞争力的重要因素 1、执行力:保证工作目标的前提 2、执行力:有效运营的核心 3、执行力:有效管理的基础 4、执行力:创新的动力 四、团队执行力培训——没有系统的执行就没有持久的成功 【实践与分享】组建团队,二人对话,团队呈现! 1、新竞争时代,执行力创造竞争力 2、过去的竞争与现在的竞争; 3、执行力提高客户导向; 4、执行力能够预测和控制市场变化; 【实践与分享】团队执行力训练、价值观认定 五、高效执行的10大原则 1、愿景统一原则——自动自发,为结果负责 2、多走半步原则——主动承担,消除隔阂 3、简单到位原则——流程清晰,简单的要求执行到位 4、环环相扣原则——系统的执行动力和压力 5、问题不上交原则——领导多督促,训练员工,让下属成功 6、过程控制原则——视必见、听必闻、觉必察、言必行、行必果,不欺上瞒下 7、客户至上原则——由感激到敬畏 8、权责对等原则——授权到位、授意明确、灵活权变、责任落实 9、细节魔鬼原则——成败决定于细节 10、高效到位原则——不但执行,而且高效;不但结果,而且到位 六、抓执行力就要抓“执行力核心” 1、执行力=战略+资源投入+决心 2、战略方向:单纯、稳定(执行如恋爱) 3、资源投入:时间效率、冗余(雄狮搏兔) 4、决心:领导传播、典型仪式与口号(破釜沉舟) 案例:甲午海战与孟良崮血战 七、如何提升执行力? 1、积极培育执行力文化 2、制定科学合理的战略和运营目标 3、建立有效的激励约束机制 4、有计划地开展执行力培训 八、企业文化与执行力培训总结

『伍』 培训教案就是ppt吗

1.案例是一个实际情境的描述,在这个情境中,包含有一个或多个疑难问题,同时也内可能包含有容解决这些的方法。
2.“教学案例描述的是教学实践。它以丰富的叙述形式,向人们展示了一些包含有教师和学生的典型行为、思想、感情在内的故事。”
3.教学案例是指包含有某些决策或疑难问题的教学情境故事,这些故事反映了典型的教学思考力水平及其保持、下降或达成等现象。这类案例的搜集必须事先实地作业,并从教学任务分析的目标出发,有意识地择取有关信息,在这里研究者自身的洞察力是关键。
4.教学案例是指“由教师撰写,或由研究人员与教师共同撰写的叙述性的教学实践记录。”

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