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开童装店30必读 1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语； 2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑； 3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心； 4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力； 5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头； 6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近； 7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人； 8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位； 9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”； 10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效； 11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力; 12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源； 13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处; 14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心， 15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放； 16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失； 17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎； 18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成； 19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气； 20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收； 21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒； 22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金； 23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱; 24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进； 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结； 26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人； 27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历； 28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福； 29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在； 30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中； 以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充...... 童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有： 一、市场差异小 市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。 二、形式产品重于实质产品 在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。 三、广告的促销作用强 广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。 家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。 四、儿童越来越具有购买权 据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。 总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。 五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。 六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。 1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间； 2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间； 3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右： 4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得； 5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数； 案例： 有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。 虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。 另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。 经营实战： 一、自主开店 手续办理： 首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；其次，有合法的经营场地；第三，多准备几个企业名称以备工商查名；第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。 店址选取： 一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。 店内布置： 童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。 进货选择： 目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。 另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。 需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 营销策略： 做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略： 注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。 聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。 服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。 要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。 二、开加盟店： 品牌选择： 开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。 在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装 市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。 另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。 了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。 根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。 品牌营销： 在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。 需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 营销策略： 做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略： 注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。 聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。 服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。 要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
山东潮人帮Y6！
2. 急需《最后一课》都德和《我爱这土地》艾青的教案```
教学目的
1.学习本文通过人物的语言行动表现人物思想感情、突出中心意思的写法。
2.利用课文中的情节，不失时机地进行爱国主义教育。
教学设想
1.安排三课时。
2.教学重点与难点：
韩麦尔先生的服饰、语言、神情、动作，表现出强烈的爱国感情，小弗朗士变化中表现的爱国感情是本文教学的重点。第一人称写法的作用，也是本文教学的重点。文章中重要语句含义的分析和文章中的处处照应则是本文的难点，应加启发与点拨。
第一课时
教学重点
历史背景，作者情况，小说的结构。
教学过程
1.教师简介作品的历史背景和作者。
这篇小说写于1873年，普法战争于1870年爆发，普鲁士军队长驱直入，占领了阿尔萨斯、洛林等法国的三分之一的土地。普鲁士政府为了让当地人民永远忘记祖国，好永远统治这些地方，下了一道命令：这两个州的学校，只准教德语，不准再教法语。《最后一课》就产生于这样的时代背景。
从普鲁士军队占领法兰西国土的那一刻起，法兰西人民就奋起反抗。法国作家都德也参加了这场战争，并以沦陷后的阿尔萨斯的学校被迫停教法语改教德语为题材，通过最后一堂法语课的描述，表现了法国人民对祖国的热爱，对侵略者的仇恨。
都德(1840￣1897)，法国著名小说家。他的早期代表作品有长篇自传体小说《小东西》。1870年普法战争爆发以后，都德应征入伍，后来曾以战争生活为题材，创作了不少短篇作品，有《柏林之围》（收在现行的高中课本中）、《最后一课》等。《最后一课》是他的短篇小说代表作。
2.请同学提出本课中的生字、生词。注字音，释词义。
锯jù 踱ó 挟jiā 皱zhòu 督dū 叟sǒu
摊tān 旷kuàng 懊ào 隶lì 钥yào 匙shi 哽gěng 赚zhuàn
应该掌握的词：
宛转：这里指鸟声抑扬动听。
踱来踱去：慢步行走。
诧异：觉得十分奇怪。
哽住：声气阻塞。
3.教师范读或让学生朗读课文。
4.引导学生理清本文脉络，把握本文结构。依据故事情节的发展，本文可分几部分？
讨论，交流。
教师小结：
全文按情节发展，可以分为三部分。第一部分，1至6自然段，写的是小弗朗士在上学路上。第二部分，7至23自然段，写的是小弗朗士上了难忘的最后一节法语课。第三部分24至29自然段，写韩麦尔先生悲壮地宣告“最后一课”的结束。
布置作业
1.抄写生字、生词。
2.阅读体会课文1至24自然段。
第二课时
教学重点
小弗朗士上学路上的见闻和心理活动描写；教室中异常情景的描写；韩麦尔的语言、行动、神态的描写，小弗朗士心理反应和思想感情变化的描写。
教学过程
1.让学生朗读第一部分，引导学生进行分析。
提问：“我”为什么想别去上学了，有几个原因？
讨论，回答。
教师小结：
共有两个原因。一是迟到会受到韩麦尔先生的批评。一是怕老师检查功课，自己完成得很不好。“况且”，是连词，进一步说明情况。这两个原因，促使小弗朗士想逃学。
提问：小弗朗士在上学的路上看到了什么呢？
讨论，回答。
教师小结：
看到的是：天气温暖而晴朗，画眉鸟在宛转地歌唱，锯木厂后边的草地上普鲁士士兵在操练，还有镇公所边的广告牌前围满了人。这里揭示的是小弗朗士目睹的自然景像和社会现像。自然景像是那么的优美恬静，对一个顽皮的孩子有着极大的诱惑力；对社会现像，小弗朗士有的是感到有趣但是不理解（普鲁士士兵的操练比分词用法有趣多了），有的是理解但又令人沮丧（广告牌——我们的一切坏消息都是从那里传出来的）。这就含蓄地点出了《最后一课》的社会背景，也是小弗朗士思想感情变化的社会环境。
提问：小弗朗士多么想在晴朗的蓝天下，宛转的画眉鸟的叫声中，开心地玩儿，可是他说，“我还能管住自己”。课文中哪些地方表明了他能管住自己？
交流，回答。
教师小结：首先，急忙向学校跑去，不再看普鲁士士兵的操练，还有，看见许多人在看布告，他也没有停步；再有，听到华希特跟他开玩笑，还是继续跑，跑得“上气不接下气”。
以上就是课文的第一部分。描述了小弗郎士在上学路上的见闻和心理活动。第1自然段，以独白式的心理描写，生动地刻画了小弗朗士是一个稚气、贪玩，不爱学习的学生。——他闪过逃学的念头。第3自然段，写他在路上看到的景物，但他没有为之所动，“急忙向学校跑去”。这又突出了他性格的另一面：小弗朗士的意志力，他终于战胜了逃学的念头。这些也是小弗朗士思想感情变化的基本条件。第4至6自然段，写小弗朗士经过镇公所时的心理活动。这里展示的是他性格的另一侧面，即对敌人的恨—— 一切坏消息都是从那里传出来的。
这一部分中有两处是为下文埋下了伏笔，一是小弗朗士心里想，“又出什么事了？”一是小弗朗士意识到华希特的话是开玩笑。这都在文章后面得到了呼应，使得文章浑然成为整体。
这部分在直接描写小弗朗士的同时，间接地表现了韩麦尔先生的严厉，为下文做了铺垫。
2.引导学生分析第二部分。
(1)请同学读第7至10自然段，引导同学进行分析。
提问：跑到学校后，小弗朗士发现有哪些情况不同往常？
讨论，回答。
教师小结：其一，过去开始上课的时候，总是“一阵喧闹”的教室，现在“一切偏安安静静的”，“总”，强调的是一贯性，习以为常了，“偏”显出安静得异乎寻常。其二，平时严厉的老师，今天却“很温和”。其三，老师穿上了遇到重大事件才穿的漂亮的礼服。其四，后排还坐着好些镇上的人，特别是郝叟老头还翻开了一本初级读本。这就是小弗朗士跑到学校后，发现的种种不平常的现像，渲染出一种严肃、悲愤的气氛。通过小弗朗士对教室情景的感受，渲染了“最后一课”的严肃、庄严、悲愤的氛围。这是第一部分的第一层。
(2)请同学读第11至16自然段，引导同学进行分析。
提问：韩麦尔先生的讲话，连用了两个“最后”，它们的含义各是什么？表达了韩麦尔什么样的心情？
交流，回答。
教师小结：第一个“最后”的含义是，韩麦尔先生的教学生涯，由于普鲁士军队的入侵，将要被迫结束；表达了无比沉痛和愤慨的心情。第二个“最后”的含义是，小弗朗士这些法兰西的儿童，由于普鲁士军队的入侵，将不能再学习自己祖国的语言，今天的最后一节法语课，将是多么重要，多么宝贵！深沉，含蓄地表达了对祖国的无限热爱，对祖国的语言无比珍视，对自己所从事的事业的无限依恋的感情。这种爱与
3. 艾青的<我爱这土地>的教案如何渗透德育和法制教育
《我爱这土地》凝聚着诗人对祖国──大地母亲最深沉的爱。学习这首诗歌，重版在体验意象美，权情感美，诵读是打开诗歌大门的钥匙，无论是知识积累，还是情感熏陶，都要在学生积极主动的朗读中实现，吟诵以感其情，吟诵以会其意，吟诵以领其韵，直至产生共鸣。也就是说，以语言为落脚点，通过反复诵读，把握作者寄予的思想感情，关注诗中饱含着诗人思想感情的具体形象，学会鉴赏诗歌。
4. 《我爱这土地》阅读理解答案
《我爱这土地》
假如我是一只鸟，
我也应该用嘶哑的喉咙歌唱：
这被暴风雨所打击着的土地，
这永远汹涌着我们的悲愤的河流，
这无止息地吹刮着的激怒的风，
和那来自林间的无比温柔的黎明……
——然后我死了，
连羽毛也腐烂在土地里面。
为什么我的眼里常含泪水?
因为我对这土地爱得深沉……
1.课文用一只鸟儿生死眷恋土地作比喻，表达：诗人对祖国的挚爱
2.第二行“嘶哑的”去掉可不可以?为什么?
答：不可以去掉;因为用“嘶哑的”更能表现出“我”对“土地”的深爱的程度，去掉了会影响表达效果。
3.第三行中的“这”和第四行、第五行中的“这”所代表哪两种不同的情形?
答：第三行中的“这”代表国民党反动派的黑暗统治;第四行、第五行中的“这”代表广大人民的反抗。
4.通过某一特定的具体形象来暗示另一事物或某种较为普遍的意义，这种表现手法叫象征。写出诗中土地、河流、风和黎明的象征意义：
土地：暴风雨打击着土地隐喻了祖国大地遭受的苦难;
河流、风：悲愤的河流，激怒的风象征着人民的悲愤和激怒;
黎明：温柔的黎明象征人民对光明的向往和希冀。
5.第六行中的省略号、第七行中的破折号、第十行中的省略号各代表什么意思?
第六行中的省略号表达美好生活的向往;
第七行中的破折号表示转折;
第十行中的省略号表示语意未尽。
6.诗中哪两句直接抒发了“我”对“这土地”的热爱之情?
答：为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉……
7.全文表达一种什么样的感情?
表达了对土地、对祖国油然而生的深沉的爱。
5. 我爱这土地 艾青ppt
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