綠色營銷教案_2011連雲港五四杯論文競賽結果

① 2011連雲港五四杯論文競賽結果

還沒有出來，快了，就這幾天。

② 如何寫汽車市場營銷論文

首先你得了解這輛汽車的特性，之後再來談營銷，營銷的方法你可以在（現代市場營銷）裡面找些

③ 市場營銷主要學習那些內容

《市場營銷》教學大綱

一、課程性質和任務

本課程是市場營銷專業核心課、經濟管理類專業基礎課。其任務是使學生了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發展社會主義市場經濟的進程中，對企業市場營銷管理的重要性；分析企業市場營銷環境，研究各市場購買行為，制定恰當的市場營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發展。培養、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。以便學生在畢業後能更好地適應工作的需要。

二、課程教學目標

(一)知識目標

1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發展。

2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。

3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

(二)能力目標

1．了解現代企業市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。

2．掌握企業營銷的過程。

3．提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；

三、教學內容和要求

市場營銷概述
教學內容：第一節市場營銷學有形成與發展

第二節市場與市場營銷

第三節市場營銷觀念

第四節市場營銷管理與營銷管理過程

教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程

市場分析
教學內容：第一節市場營銷環境分析

第二節消費者及其購買行為分析

第三節組織市場及其購習行為分析

教學要求：重點掌握理解微觀環境和宏觀環境的主要構成並能准確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法；熟悉企業面對市場營銷環境變化應採取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規律。

第三章營銷信息系統與營銷調研

教學內容：第一節營銷信息系統

第二節市場營銷調研

教學要求：了解市場營銷信息系統的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業發展的市場營銷信息系統的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。

第四章市場戰略

教學內容：第一節識別競爭者

第二節競爭者分析

第三節市場競爭戰略

第四節市場發展戰略

教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰略、市場發展戰略。

第五章目標市場選擇

教學內容：第一節市場細分

第二節目標市場策略

第三節市場定位

教學要求：掌握市場細分概念和理論根據；產品/市場定位方法和策略。市場定位的基本內涵。了解市場細分的標准和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。

第六章產品策略

教學內容：第一節產品與產品組合

第二節產品生命周期

第三節品牌與包裝策略

第四節服務與產品支持服務策略

教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。

第七章價格策略

教學內容：第一節定價理論

第二節影響定價的主要因素

第三節定價方法

第四節具體定價策略

第五節價格調整策略

教學要求：了解企業定價的依據、掌握影響企業產品定價的基本因素、定價的目標。定價的方法和策略；調價策略。

第八章渠道策略

教學內容：第一節分銷渠道的概念、模式與類型

第二節中間商的選擇

第三節分銷渠道的管理

第四節物流與供應鏈管理

教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。

第九章促銷策略

教學內容：第一節促銷與促銷組合

第二節廣告

第三節營業推廣

第四節公共關系

第五節人員推銷

教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。

第十章營銷控制管理

教學內容：第一節營銷企劃

第二節營銷組織

第三節營銷執行與營銷控制

教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。

第十一章市場營銷新發展

教學內容：第一節網路營銷

第二節關系營銷

第三節文化營銷

第四節服務營銷

第五節綠色營銷

第六節客戶關系管理

教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網路營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。

④ 馬鞍山職業技術學院是公辦的么

馬鞍山職業技術學院簡介馬鞍山職業技術學院前身為安徽工業大學職業技版術學院，創建於1984年，權2008年2月經省政府批准，在安徽工業大學職業技術學院的基礎上，獨立設置為馬鞍山職業技術學院。
屬於獨立院校，是公辦的。

⑤ 急！求助！！！本人因愛好園林花卉方面，所以填報了湖南生物機電職業！急需該校學姐學長以及知情人士幫助

本專業培養具有園林植物生產、插花和盆景製作、植物組織培養、市場營銷等方面知識和能力的高素質技能型專門人才。本專業是省級精品專業。
就業方向：園林、建築、市政、物業等行業相關企事業單位和政府機關從事園林植物生產、插花和盆景製作、園林產品營銷等技術和管理工作；主幹課程：花卉生產技術、園林植物應用技術、園林植物保護、園林植物遺傳育種、盆景與插花技藝、園林企業經營管理。
可獲職業資格證書：花卉園藝師、插花員、盆景製作員、營銷員（師）。

湖南生物機電職業技術學院植物科技系圍繞培養高素質合格應用性人才的目標，以提高教學質量為中心，以能力素質培養為重點，加強教育教學改革和學科建設，突出高等職業教育特色，為湖南省乃至全國培養了大批人才。環境工程系現設有園林技術、園藝技術、生物技術及應用、環境藝術設計、作物生產技術、種子生產與經營等11個專業（方向），40個班級，在校學生1500多人。其中我系綜合實習基地是國家農業部現代農業技術培訓基地，園藝、園林專業為省級精品專業和省級教改專業，生物技術及應用、種子生產與經營、環境藝術設計為院級重點建設專業。園藝，園林教學基地是國家級示範基地、省級專業課教師教學水平認證基地、全省中小學教師技能培訓基地。園藝技術教學團隊是省級優秀教學團隊，同時創辦系產權結合公司長沙藝園環境景觀工程有限公司，形成了「專業+公司+師生」的人才培養模式。

雄厚的師資力量
植物科技系師資力量雄厚，現有教師及教輔人員58人，其中教授4人，副教授以上高級職稱24人、講師12人、其他教學輔助人員18人，以上教師中，有國家級科技特派員1名，省級專業帶頭人（園藝、種子生產與經營）2名，省級青年骨幹教師3人，省內訪問學者3名，院級專業帶頭人和骨幹教師10名，教師團隊既具有扎實的基礎理論，又具有豐富的實踐經驗。專業課教師在進行專業課教學的同時，不斷開展應用技術的研究與推廣。近年獲全國農牧魚林豐收二等獎1項，湖南省科技進步二等獎1項，湖南省農業豐收一等獎1項，二等獎2項，三等獎2項。這些科研成果在生產上推廣應用，獲得良好經濟效益和社會效益。同時教學研究也取得了重要進展「高職園藝技術專業教學改革研究與實踐」教學成果分別獲全國高等農業職業教育優秀教學成果一等獎和湖南省高等學校省級優秀教學成果三等獎。種子質量檢測、藝術插花項目在2010年全國職業技能大賽中分別獲一等獎和三等獎，環境藝術設計在2009年全省技能大賽中獲一等獎，近年教師主編、參編全國全省規劃教材27本，在國家級和省級專業刊物上發表論文150多篇。

完備的教學設施
植物科技系具有較完備的實訓和教學設施，實訓室主要設有生物產品檢測中心、生物化學實訓室、園藝實訓室、園林花卉實訓室、工程測量實訓室、植物實訓室、土肥實訓室、氣象實訓室、作物栽培實訓室、遺傳育種實訓室、昆蟲實訓室、組織培養中心、生物技術中心、美術繪圖室、專業機房等；實訓基地包括投入1.2億元、佔地1100多畝的產學研示範基地和佔地100畝的果樹、花卉、蔬菜教學基地、園林模擬實訓基地、植物快速繁殖溫室。校外實習基地主要有：袁隆平農業高科技股份有限公司、湖南賀家山原種場（國家級原種場）、湖南棉花研究所、湖南五溪種業有限公司、湖南省農業現代化設施園、長沙市開福區農業生態觀光園、瀏陽市北聖高科技農業示範園、醴陵市泗汾鎮國家現代農業示範片、湖南大方農化公司、湖南大方植保公司、湖南長沙美藝園林有限公司、長沙景然園林有限公司、瀏陽市柏加鄉、瀏陽藤達科技貿易有限公司、廣州市花卉研究中心、廣東維生園藝公司、廣州台灣七巧園藝公司、廣東惠州中昌園藝公司、廣東華盛園藝公司、廣東惠林園藝公司、北京都市綠州園藝公司、北京農林科學院、中國科學院基地、蘇州未來農業大世界、中國農科院海南基地等。並且已與這些基地簽定了長期合作辦學協議。

寬廣的就業渠道
植物科技系畢業生有可靠寬廣的就業渠道，隨著社會的發展和科學技術的迅速發展，人們生活質量不斷提高，人民渴望無公害綠色食品、無污染優美環境和經濟可持續發展，對園林技術、園藝技術、生物技術及應用、環境藝術設計、作物生產技術、種子生產與經營等專業人才需求量越來越多，出現了供不應求趨勢。本系已在省內的湖南省農業現代化設施園等單位和省外的廣州市花卉研究中心、北京林大科技公司、蘇州未來農業大世界等單位建立了長期實習和就業合作關系，歷年派往這些單位的畢業生，92%的同學可在實習單位就業。因此，本系畢業就業形勢十分看好，我們承諾只要完成專業各課程學習，成績及格以上，基本操作技能達到規定要求，無違紀違規行為，負責安排實習和就業。

⑥ 如何提升客戶感受價值市場營銷論文

參考下現代市場營銷里的文章吧

⑦ 泉州經貿職業技術學院五年專

泉州經貿職業技術學院是福建省泉州市人民政府舉辦,教學業務由福建省教育廳管理的公辦全日制普通高等職業學院。學院是一所集網路本科、高職專科、五年專科、成人專科於一體的多層次、多規格辦學的經貿類學院。學院坐落在我國歷史文化名城、古代海上絲綢之路起點、著名僑鄉泉州市鯉城區南環路,背靠旅遊聖地紫帽山風景區,依山傍水,交通便捷。學院佔地350畝,建築面積5.5萬平方米;全新規劃設計建設的校園體現了現代與配套,教學設備完善,生活設施齊全。擁有標准體育場、多媒體大中型現代化教室、計算機中心、電化教學中心、各類實驗室、教學模擬教室、在建8500平方米圖書館,校外與十二家工業、貿易等公司建立實訓基地。為滿足學生在校學習、生活,為強化實踐教學,培養高級實用型、技能型人才提供了重要保證。學院擁有一支敬業負責、專兼結合、結構合理、具有較高教學水平、學術水平和富有進取精神的高素質教師隊伍。其中副教授級教師占專職教師28%,高中級職稱教師佔59.6%,雙師型教師11人,另有包含在讀的碩士研究生29人,有相當部分教師取得了可喜的教學研究成果,榮獲國家、省、市先進教育工作者等榮譽稱號。學院奉行教育"三個面向"的方針,以科教興國為己任,以教書育人,培養德、智、體、美全面發展的社會主義建設者和接班人為天職,秉承"以人為本"、"鑄人鑄魂"的教育理念,注重素質教育,致力校園文明建設,努力創造文明安全的育人環境。被評為泉州市"創安合格單位"、泉州市直"文明單位"。學院設立畢業生就業指導中心,依託蓬勃發展的泉州僑鄉經濟,與各地人才交流中心聯網,與各類企事業單位掛鉤,定期召開人才供需見面會,為畢業生提供大量就業機會。近年來,學生就業率均在95%以上,贏得社會的廣泛贊譽。學院實行獎學金制度,為貧困學生開設入學綠色通道,幫助貧困生辦理國家助學貸款。目前,學院以求真務實的精神,弘揚科學發展觀,開拓創新,與時俱進,為把學院建設成為富有僑鄉特色的地方高等學院而努力。學院2005年面向福建、江西、湖南、四川、安徽、河北、黑龍江七個省招生。招生專業:網路系統管理、服裝設計、會計、會計與審計、國際商務、市場營銷、電子商務、物流管理、商務英語、文秘、多媒體設計與製作。

⑧ 如何在《軟文營銷》課程教學中體現綠色節能

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費回者走進企業設定的答「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。

軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

⑨ (1/2)在哈爾濱哪裡能買到2009年中職課程改革國家規劃外語教學與研究出版社2009年出版的《英語》基礎模...

今年，71個先進基層黨組織，中央組織部的國家名單，以表彰他們的黨建工作必須完成。功能障礙（數字）

在北京市西城區，北京西長安街街道黨工委
北京市朝陽區高碑店鄉高碑店村黨支部書記公司BR />你們清，建設黨委
永善社區黨組織
永樂禪寺，人力資源和社會保障局，就業人員組黨支部
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黨勝利街，大興區，北京順義區，昌平區，黨的信訪辦一個
離退休幹部和黨的社會平谷區瀛海鎮，農業部門的派對動物醫療保健企業管理（局）/>新的博物館在綠區，延慶縣八達嶺特區辦事處的環境，新的博物館衛生服務中心黨支部清潔中心黨
首都博物館新館，博物館
北京市公安局安全局投入公安局出入境懷柔管理總隊公民大隊黨支部

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黨在北京的住房和城市發展委員會信息技術安全局，北京北京科技大學公共交通大學，學院機電學院黨總支
2研究所，中國醫學科學院，北京協和醫學院，北京協和醫院黨BR /萬平方米分公司，北京分公司，北京豐台區豐台基層黨支部BR /第六客運分公司黨支部
北京古船食品有限公司，有限公司，股份有限公司，有限責任公司，公司，公司黨委
首鋼鐵礦石黨艦隊BR /汽車工程學院黨？？有限責任公司，股份有限公司，北京汽車集團有限公司，公司，有限責任公司，北京汽車業務？
金誠信礦業管理公司黨委
首都兒科研究所黨
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天津
北京兒童醫院，天津鋼管（集團）有限責任公司的，有限責任公司黨委
天津大沽化工集團有限責任公司黨
海河流域建設開發投資有限公司，有限公司，天津市委
黨寶坻區分公司天津農村商業銀行，
蔬菜研究所，天津分行運行，黨支部
天津大學的傳統中國黨
中海油天津化工研究設計院黨
黨.. 。 />天津公安消防天津秘密支隊黨的「兒童藝術中心
天津市第一中心醫院黨
天津8890家庭服務網路中心黨支部BR />天津灤工程爾王莊管理...... />天津經濟技術開發區
區翠華社區黨支部在天津濱海新區城市建設發展有限公司，有限公司，公司，有限責任公司黨支部BR />狗不理集團有限責任公司，公司，有限責任公司，公司黨委
天津，山西商會的工商黨
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黨
，薊縣，津南區八里台鎮，華明街，東麗區，黨支部有關各方穿谷鎮的毛Jiating的峪村
離開靜海縣當地稅務機關黨支部

正定縣正定鎮塔元村黨支部，張白灣詛咒村表，灤平縣
縣住宿葛庄的城市BR />村黨支部淶源縣北石佛鄉西道，村黨支部</
安平縣南王獻縣河城街鎮黨委小屯村黨的局黨支部負責人周術啊啊
鎮王村白塔鎮，沙河市，欒
卸村黨支部博翟的破解白Zhaixiang黨支部昌黎縣泥井鎮黨/ A>河北曲周縣鋼鐵集團唐山鋼鐵和鋼鐵和鋼鐵集團有限責任公司。黨
高速公路，河北
五礦集團有限責任公司黨委
巴士總站交通運輸集團黨支部
河北保定冀中能源有限責任公司黨邯邢礦道發送限制服務區域？西兆通實業有限公司，？

黨支部
河北建設投資集團有限責任公司黨黨黨張家口市財政局，秦皇島市人民政府政務服務中心黨
廊坊實驗室器官分支... 。 .. />景縣供電局當局

唐山市公安局，新樂市公安分局交警警方警方警方刑警大隊黨支部離休幹部和黨的
雨花區
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張家口橋西區工人村街道，街道和社區在南庄村黨支部，保定高新技術產業開發區，機場路，長的街道富力社區黨支部

經濟學黨鐵路明昌園社區黨支部邊緣
邯鄲市，唐山市，河北科技大學的人，第二十六屆二次枝

中央醫院，河北邯鄲的所有政黨中老年人的黨員，促進
醫院，河北省分行新黨奧集團有限責任公司，公司黨委/青縣中心

親愛的花園黨支部山西

山西省電力公司，太原供電公司黨委
楊家姚南郊大同煤礦

側口泉鄉，陽泉市，南山街，大同煤礦集團有限責任公司，新華街道社區黨支部
平定縣岔村
綠洲CHIENG黨支部的權威黨支部工作委員會
長治煤氣化集團公司黨組，黨
晉城長治市公安局，公安局黨委直屬機關黨支部鄉/ a>
北王莊街道黨工委，市岢嵐縣朔朔流鎮吳家村黨支部
大同煤礦集團，置地廣場，只是煤炭有限責任公司黨委
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平陸縣蒯岸街道侯對馬市澮濱街北社區黨組織國家森林公園分支</村黨組織，鎮汾陽jiajiachang的jiajiachang
太高速公路收費站公司蔚縣農村信用合作聯社黨車間黨支部/ 山西財經大學黨
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警方科爾沁豐田鎮建村黨支部右旗毛烏素沙特圖名鎮名村黨支部烏素圖五原縣，村黨支部鎮永

阿拉善左旗巴彥浩特鎮巴彥霍鍀的伽馬檢查黨支部
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包頭白雲鄂博鐵及鋼鐵（集團）公司黨委黨支部
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BR呼倫貝爾市黨委
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鄂爾多斯市東方控股集團黨委
公共服務的律師事務所黨支部
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文載道的沈陽市??和平區南湖街道社區黨
市委書記，遼寧大學中國傳統醫葯黨
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普蘭店市安波鎮，中國傳統的中國醫葯大學，北京醫院，健康大連理工大學在技術方面。 .. / A>
大連萬達集團有限公司，有限公司，股份有限公司，有限責任公司，股份有限公司街道社區黨
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東洲萬新街道萬順社區店，撫順市出
本溪鋼鐵板材有限公司，有限公司，該公司是一家繁華的板帶軋機
華聯百貨有限責任公司，本溪。黨
個人的私人聚會在本溪市
社會醫療保險協會黨支部的
丹東市，丹東市的黨委書記，董事局六道溝活動站的BR /仙流亡。 .... />黨的勝利，在西部地區的街頭幫派，營口
太平洋大石橋市石佛鎮，公安局，哈爾套，絲瓜村黨支部建設
彰武縣鎮黨委/> >股份有限公司遼陽黨BR /阜新市公安分局民警站，鎮，遼陽縣柳杜村黨支部
遼寧省電力有限公司，有限公司，公司，電力公司黨委 有限公司，公司黨委，遼寧省環境監測實驗側的BR />
：化工廠鞍山鋼鐵有限公司黨委有限公司。石油和天然氣管理部黨總支
損失曙光採油廠，遼河油田公司，中國石油原油生產企業分支機構
東北石油管道公司，中國石油天然氣管道局，沉陽市，新的經濟和技術開發區，吉林，長春市錦城街道西，黨的工作委員會
綠園區民生局黨委
凈月經濟開發區，長春市，長春市，永興街道黨工委
中國石油吉林 長白山區，縣馬鹿溝鎮黨委
黨的乾燥安貞德國
吉林油田公司，中國石油天然氣集團公司，建立社區黨組織蒙古族鄉寶山美國鎮賚縣哈呼氣分支
白城吉林省敦化市，干縣，電力公司，電力公司黨
黨
紅旗社區黨的渤海大道，
發展和建設公務員事務局長白山在吉林省延邊朝鮮族自治州縣黨
（集團）有限責任公司，吉林省社會醫療保險 新興的黨支部書記，北支克山尚志鎮坡鎮長營村村黨支部
文化街道黨工委，建華區，齊齊哈爾市東
>牡丹江新聞傳媒集團有限責任公司黨BR />
佳木斯中心醫院黨
雙鴨山市，大慶市讓胡路區，街道東湖社區黨支部風/>勞動就業局，雞西市高校基層黨組織/ A>
黨宜春七台河市桃山區桃南街道黨工委
綏化市，黑龍江省，國家工商行政管理總局，商務部，國家林業局行政湯旺河，教育部，稅務機關，黨的綠色農產品黨/ a>，勤勞鎮曙光村黨支部黑河市公園管理分公司... />

大興安嶺數字林業管理局，青縣斗爭森林黨
黑龍江省電力共產黨黨
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東北農業大學，哈爾濱鍋爐廠有限責任公司，黑龍江農墾建 柴河林業局黨。
總醫院，大慶油田總商會，工信部，商務部黨的總部

黑龍江大學AJ道里的島地方黨委黨的
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海洋集團有限公司，有限責任公司，上海汽輪機有限公司，上海電氣電站設備有限公司，有限公司，銷售，工程/
安全通信業保險集團黨委在黨的70研究所中國船舶工業集團公司 
蔡鎮黨委，友誼路，新區，浦東新區，寶山區，崇明縣，北社區（街道）黨，綠黨鎮BR />
洋山出入境檢驗檢疫部門檢疫局黨支部
上海電力公司，南京東路，黃浦分局上海公安局派出所黨支部在浦東電源操作維修部維修公司黨支部
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曲陽路，虹口區新浜街支行的林雲居民區黨支部書記的支持團隊
新松江區上海，浜鎮，村黨支部

第三方實驗室，「解放日報」，「支部政府部門，上海天文台VLBI研究室，全國聯盟黨，在中國科學
第二黨支部廢物管理

師范學院徐匯苗圃黨准備參加學校的舞會
閔行區社區衛生服務中心的美籍古巴人黨...... />上海市青浦區朱家角鎮，民兵分隊黨支部水
上海，中國農業合作社正義黨
黨
上海信息服務行業協會，同濟大學建築與城市規劃黨的SIM科技（上海）有限公司，公司黨黨

>通力律師事務所黨支部在上海，江蘇... / a>
管理有限公司，有限公司的社會黨，黨支部有限公司南京公安分局交通管理局車輛
南京晨光集團有限責任公司黨建鄴區南苑街道上的安寧與和平
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無錫出入境檢驗檢疫局黨組有限公司，無錫市崇安區崇安寺街道黨
沛縣胡坊鎮草廟村黨總支公司的，徐州工程機械集團有限責任公司，本公司有限公司黨委
常州出入境檢驗檢疫局，方/>常州市鍾樓街，南大街，城市，社區黨金 BR />常熟市支鎮蔣黨委/巷村國家高新技術產業發展區在蘇州，蘇州出入境檢驗和檢疫局，黨的獅山街道黨的工作委員會BR /> />記錄虹橋街道南通虹橋社區黨組織
>>連雲港市汽車運輸，李強，海，通州區，南通市，村黨支部，黨總支，黨支部BR />贛榆縣總工會新浦
江蘇省淮安市淮陰區巴士總站，劉先生村黨支部科鄉，劉先生
煙草工業有限責任公司，江蘇淮陰卷煙廠黨委BR />鹽城市亭湖區星街，優雅的黨和社會的江蘇省電力公司，江蘇鹽城供電的黨委

高郵市菱塘回族鄉黨委
廣陵散
黨文昌花園社區揚州市曲江街道揚中市新壩鎮黨委，句容市，鎮，村，唐玲分行興化市戴南鎮的董

興化市，江蘇省電力公司泰州供應方/章詒和真正葵芳村黨支部，村黨支部北部
宿遷市，宿遷市宿豫區色油宿城區街道幸福社區黨的
法律援助中心，在江蘇省，幸福的生活，黨支部
江蘇省政府辦公廳，黨支部，退休後的黨的BR /方，??南京工業大學航空和航天國信揚州發電有限責任公司，公司黨委

直屬機關黨
國家電網電力科學研究院，北京市宣武區，北京，南京市衛生局黨
黨
保險行業協會黨支部任蘇寧電器集團，中國保險監督管理委員會，江蘇省，江蘇省，蘇州市民營企業黨委BR /委員會，蘇州市雙子座紡織有限公司，南通市，本公司
平衡會計師事務所黨支部黨支部
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杭州天水街道燈芯巷社區黨委淳安縣
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劃船社區黨委
廚具有限公司，寧波方太側
寧波市北侖區，寧波市婦聯機關黨支部
> 溫州市甌海華意電器溫州市，溫州市，溫州市公安分局交警支隊車輛管理科，西大街，河頭村
集團黨委黨
嘉興市萬豐奧特控股集團，/>嘉興市秀洲區黨委副書記褚大姐甜瓜專業合作社黨支部<BR黨
王江涇鎮，安吉縣旅遊局（凌楓節假日除外），橫山塢村沙龍湖吳興區朝陽街道社區黨的組織黨支部
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上虞市謝塘鎮戴村，眾泰控股集團/>橫店集團英洛華電氣有限公司公司黨支部書記的公司，企業，有限責任公司，該公司黨黨/衢州市
黨的柯城區七里鄉黨委
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岱山金屬製品有限公司舟山市公園社區衛生服務中心，衢州元立繪鎮黨委.. / a>路側的南大街，路橋，台州，林村黨
玉環縣楚門鎮黨委
黨
遂昌呼叫刺僱主村雲和縣緊水，雲峰街長史蒂芬村黨支部

杭州鋼鐵及鋼鐵有限責任公司，有限責任公司，浙江省文明黨支部會計師事務所有限責任公司轉爐煉鋼廠黨
天健黨
黨... />浙江大學，杭州黨支部
黨
豐富的華峰集團，通過集團有限責任公司，該公司黨委
浙江吉利控股集團有限公司，公司，有限公司有限公司，公司，公司黨委
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黨
廬陽區，合肥供水集團有限責任公司，財富廣場建設黨的BR />安徽聯華實業集團有限責任公司黨委皖北煤電集團黨委BR />黨

靈璧縣人民檢察院黨支部安徽古井集團總公司，蘇州市人民政府政務服務中心黨支部
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北新市，阜陽市潁東區河東字營銷，街道和社區黨
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、學校簡介
隨著市場經濟的發展，在崑山地區的學校市場中，民辦學校是一個非常關鍵的構成部分。依據統計數據顯示，目前崑山地區包含幼兒園及中小學在內的民辦學校共計有四十多所，其中民辦高中院校僅有2所。為此在目前崑山地區的高中學校始終，民辦高中院校的數量較少，這也為民辦高中贏得市場提供了利好機會。
1、學校概況
崑山文峰高級中學的誕生始於崑山地區的一群資深教育工作者對教育的執著追求，為全日制民辦普通高中。該學校始建於2000年，迄今已經有17年的辦學歷史。在2000年首次招生上，該院校成功招收了120餘名高中生，共計分為三個班級。從學校建立至今，為崑山地區實現優秀高中生培養提供了重要的支持。經過17年的漫長發展，而今，崑山文峰高級中學已經建設有18個班級，並有80名教職員工團隊。崑山文峰高級中學在辦學的過程中，堅持以小班辦學為主，旨在進行優秀高中生的培養。從學校開辦至今，崑山文峰高級中學也已經取得了不少出色的成績，先後被評為崑山地區德育先進學校、綠色校園、平安校園等，成為崑山民辦高中院校的典範。
從學校建立至今，崑山文峰高級中學始終秉承「質量興校」的辦學理念，在辦學的過程中堅持引入優秀高中教師，構建起「誠、實、健、美」的良好學校風氣，並以嚴格的校園管理舉措，實現醇厚校園風氣的培養，促使學生在校期間通過學習，能夠實現自我文化認知以及綜合素質的全麵塑造。而今，崑山文峰高級中學已經成為一所知名民辦高中院校。
2、學校主要經濟指標
從學校的主要經濟指標構建方面來說，從最初學校開辦之初的120餘名學生，到而今的720餘名在校生，僅用17年時間，崑山文峰高級中學的在校生人數實現了7倍增長。同時目前學校有專職教師近80人，同時有3名教師被評為蘇州市優秀教師，有7名教師被評為崑山市優秀教育工作者，同時還有1名教師被評為特級教師。
目前，崑山市文峰高級中小整體佔地面積約超42500平方米，共計完成了約21500平方米的校舍建設工作。目前，崑山文峰高級中學已經實現了35個配有多媒體教學設施的普通教室、每間配備有48台電腦的2個電腦教室、以及8個理化生實驗室的綜合布局，能夠充分滿足高中生日常基礎教學工作開展的需求。為充分豐富學生的學習生活，目前崑山文峰高級中學已經完成1間圖書館的建設，還配備有1個能夠同時容納100名學生的閱覽室以及一個合班教室的規劃，為實現高中生的日常教學需求滿足提供了必要的支持。在進行學校的建設上，為了滿足住宿學生的住宿要求，學校共計實現了2棟學生宿舍樓的建設，目前共計有144間學生宿舍。同時，為滿足在校教職員的日常生活需求，崑山文峰高級中學在進行校園的規劃上，還進行了餐廳以及小賣部的設置。
在校園的環境規劃上，崑山文峰高級中學非常關注校園綠化工作，建設有打拚的草坪和花草樹木，整體的校園綠化率可達38%左右。通過出色的綠化工作開展，也能夠為高中生營造舒適的小學學校環境。在校園內部的道路規劃上，全部為柏油路。同時為滿足學生日常體育鍛煉的需求，在進行校園的規劃上，崑山文峰高級中學還進行了操場的規劃，建設有300米的塑膠跑道，6個籃球以及排球訓練場地等。
二、市場分析
高中教育是在9年義務教育後期的深入教育階段，其教育教學的目的在於滿足學生考學要求，為輸送大學人才奠定基礎。所以高中教育市場是很多民辦院校非常關注的板塊。但是對於高中教育的市場規劃來說，其對校園的基礎硬體、對於教師的整體教育素養等方面都有非常高的要求。為此在進行民辦高中的市場運營上，也會有較大的壓力。
1、競爭對手分析
目前崑山地區的民辦高中共計有兩所，一個是崑山文峰高級中學，另一個則是交大南陽附屬學校。雖然只有兩所民辦高中，但是目前崑山地區的高中市場，除了民辦院校外，還有13所公立高中。為此，崑山文峰高級中學在運營商也會有較大的市場壓力。
首先是來自公立高中的競爭。公立高中無論是從師資配備、教學經驗以及歷史傳承等方面都有突出的優勢。而這些顯然是民辦高中的欠缺。
其次是從民營高中的競爭來說，交大南陽附屬高中有交大作為背景，無論是從整體的教學師資以及從教學基礎設施的配備方面來說，都有很大的競爭優勢。
2、教育項目SWOT分析
SWOT分析指的是企業在參與市場競爭的過程中，對於資深的優勢、劣勢以及機會的分析。在崑山文峰高級中學的市場運營上，其優勢、劣勢以及機會和威脅主要包括：
優勢方面，崑山文峰高級中學作為一所民辦高中，其在教學運營上有較大的靈活性。而且隨著近年來學校的飛速發展，在經營過程中，其也不斷的吸引先進的教學資源，實現師資力量的不斷提升。
劣勢方面，崑山文峰高級中學目前的市場劣勢主要是其本身成立時間較短，相對於眾多的公立高中來說，本身歷史沉澱少，因此在進行招生過程中難免會遭遇眾多家長的質疑。
機會方面。隨著崑山地區近年來招生政策的變化，以及學生人數的增多，會致使很多學生在進行高中院校選擇上會更為關注一些具有獨特個性和優勢的院校。為此，從這方面來說，崑山文峰高級中學會有一些突出的市場機會。
最後是威脅。實際上對於任何企業來說，在經營的過程中都可能會遭遇到發展威脅。對於高中雲霄，尤其是民辦高中來說，在市場經營過程中，主要的威脅一個是政府的政策層面。如果政府對於民辦高中推出更多優勢政策，則有利於其實現市場的順暢運營。如果在這個過程中出現政策的傾斜，則必然會給民辦高中的發展帶來不利影響。
三、目標市場營銷
在進行營銷舉措的制定上，首先是要明確市場的劃分，並結合市場定位來進行相應的市場圈層的界定。為此對於崑山文峰高級中來說，在進行市場經營的過程中，首先是要明確自身的情況，同時結合自身定位來去做市場的細分。結合目標市場的界定，才能夠精準的進行相應營銷舉措和對策的制定。
1、學校市場細分
目前在學校的市場設定上，主要包含幼兒市場、小學以及中學、大學等不同的細分市場。在中學市場的設定上，又可分為初中以及高中兩個市場層面。對於學校的營銷策略制定，其最基礎的一步就是要明確市場細分。
崑山文峰高級中學在進行市場的劃分上，將自身定位為高中院校。所以對於的市場細分目標就是高中生的招生市場。
2、目標市場的選擇
在進行目標市場的選擇上，通常是要結合自身的基本優勢、資源情況等進行綜合權衡，最終實現對目標市場的選擇。
崑山文峰高級中學之所以將辦學的市場目標設定為高中市場，是因為目前在崑山地區的高中院校中，雖然有較多的公立院校，但是私立高中數量較少。而且隨著近年來素質教育工作呼聲的增長，越來越多的學生和家長也開始重視私立高中學校，並希望學生通過在私立高中學校的就讀，能夠實現思維模式的拓展，實現學習能力以及綜合素質能力的全面培養。
為此在進行市場目標的選擇上，崑山文峰高級中學就辦學的目標設定為私立高中，這也是在綜合權衡當前辦學市場後做出的英明決策。
3、學校定位
崑山文峰高級中學在進行學校的定位設定上，將自身設定為一所「民辦私立高中院校」。這個定位也就意味著在進行市場的競爭過程中，其對於市場已經做出了相應的細分，同時也明確的招生的目標。
從學校建立至今，崑山文峰高級中學始終秉承「質量興校」的辦學理念，在辦學的過程中堅持引入優秀高中教師，構建起「誠、實、健、美」的良好學校風氣，並以嚴格的校園管理舉措，實現醇厚校園風氣的培養，促使學生在校期間通過學習，能夠實現自我文化認知以及綜合素質的全麵塑造。而今，崑山文峰高級中學已經成為一所知名民辦高中院校。
四、營銷策略
綜合以上分析，在進行崑山文峰高級中學的市場營銷舉措的制定上，應該綜合從以下幾方面視角來進行策略的制定。基於綜合的策略組合，促使自身能夠在激烈市場競爭中取勝。
1、產品策略
產品策略方面，目前高中基本的教育產品同質化嚴重。對於崑山文峰高級中學來說，在進行產品策略組合的制定上，應該立足自身優勢，重視多層次、多元化的教育產品推出。
具體來說，一方面是進行既有教育產品得重新梳理，促使在進行產品的供應上，要重視貼合當前高中生的教育需求，重視差異化。比如在進行普通的高中教學上，既要重視基礎知識的教育，同時也要重視融入一些素質教育的內容，實現全面的教育產品提供。
2、學費策略
在進行學費的策略的制定上，要結合當前高中院校的學費收取標准，盡可能實現低於當前公立院校的收費標准制定。
3、營銷渠道策略
在進行營銷渠道的制定上，一方面是要進行精準營銷。同時還要重視營銷渠道的進一步拓展，一方面是和一些初中院校進行合作，實現推薦入學，同時也要在家長群體中進行溝通，實現營銷渠道的進一步拓展。
4、營銷溝通策略
在進行營銷的溝通上，要把握當前高中生以及家長的關注點，在與高中生和家長的溝通上，要立足其關注的內容進行溝通。比如對於高中生對於未來升學的要求，在進行溝通的過程中，要明確目前學校能夠做到的內容，重視對學生未來發展的關注。所以在進行溝通上，一定要關注營銷的效用。
5、教育者管理
在進行教育者的管理上，要引入更多的教育資源，促使更多的優勢的教師進入到學校中來。對於學校，尤其是高中學校，其能夠贏得市場競爭的一個非常關鍵的點，就是師資力量。對於目前的很多高中學校來說，重視師資力量的提升是其能夠在高中的教育市場中占據優勢地位的關鍵。
6、教育設施管理
在進行教育設施的管控上，目前雖然崑山文峰高級中學的教學基礎設施的構建上，雖然已經進行了相應基礎設施的布局規劃上，但是要想實現教學實力的改善，就必然要引入更多出色的教學設施，為學生提供更出色的教學環境。
比如在進行教學設施的管理上，除了基礎的多媒體教學設施之外，還要引入更多先進的設施，諸如VR等。通過身臨其境的模擬，提升學生對學習的興趣，並取得更為出色的教學成效。
7、教育過程管理
對於整個教育過程的管理，也要進行創新。不能以傳統的方式進行教學過程管控。通過引入一些先進的教育資源，促使教師在進行溝通上，既要關注教學成效，同時也要關注學生在接受教育過程中的心態。所以崑山文峰高級中學在進行教育過程的管理上，要引入更多先進的舉措來進行教學管控，提升教學綜合實力。

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