營銷備課

① 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

② 教你怎樣去銷售求解

有異議表明顧客對產品感興趣，有異議意味著有成交的希望，推銷員通過對顧客異議的分析可以了解對方的心理，知道他為何不買，從而按病施方，對症下葯，而對顧客異議的滿意答復，則有於交易的成功，日本一位推銷專家說得好
：「從事推銷活動的人，戰勝拒絕的人，才是推銷成功的人。」
處理顧客異議的原則做好准備工作。
不打無准備之仗。
這是推銷員面對顧客拒絕時應遵循的一個基本原則。銷售前，推銷員要充分估計顧客可能提出的異議，做到心中有數，這樣，即使遇到難題到時候也能從容應對，事前無准備，就可能不知所措，顧客得不到滿意答復，自然無法成交，可以說，良好的准備工作有助於消除顧客異議的負面性。選擇恰當的時機。根據美國對幾千名推銷人員的研究，優秀推銷員秘遇到的顧客嚴重反對的機會只是其他人的十分之一，原因就在於優秀推銷員往往能選擇恰當的時機對顧客的異議提供滿意的答復，在恰當的時機回答顧客異議，便是要消除異議負面性的基礎上發揮了其積極的一面。
忌與顧客爭辨。
不管顧客如何批評，推銷員永遠不要與顧客爭辯，一句推銷行話說的好："占爭論的便宜越多，吃銷售的虧越大。"與顧客爭辯，失敗的永遠是推銷員。給顧客留"面子"。顧客的意見無論是對是錯，是深刻還是幼稚，推銷員都不能給對方留下；輕視的感覺。推銷員要尊重顧客的意見，講話時面帶微笑，正視顧客，聽對方講話時要全神注，回答顧客問話時語氣不能生硬，"你錯了"，"連這你也不懂"，"你沒明白我說的意思，我是說不得-------"這樣的表達方式抬高了自己，貶低了顧客，挫傷了顧客的自尊心。要推銷中堅持以上四個原則，就可以很好地針對異議趨利避害，促成推銷，接下來，我們再談談具體的應變方法。消除顧客異議的方法
"對，但是"處理法。對顧客的不同意見，如果推銷員直接反駁，會引起李客不快，對此，推銷員可肯定顧客的意見，然後再從其它角度向顧客解釋。一位傢具推銷員向顧客推銷木製傢具時，顧客提出："我對木製傢具沒興趣，它們很容易變形"這位推銷員馬上解釋道："您說得完全正確，如果與鋼鐵製品相比，木製傢具的確容易發生扭曲變形現象。但是，我們製作傢具的木板經過特殊處理扭曲變形系數只有用精密儀器才能測得出。"這樣一來，不僅給顧客留住了"面子"。而且也經幽默的方式消除了顧客的疑慮。同意和補償處理法。如果顧客提出的異議有道理，推銷員採取否認策略是不明智的，這時，應先承認顧客的意見有道理，肯定產品的小缺點，然後利用主品的優點來補償和抵消這些缺點。推銷員常對顧客說"價高質量更高"。就是這一處理法的典型代表。
反駁處理法。
一般遇到顧客提出有關品牌聲譽，企業信譽以及產品質量等原則性問題的異議，推銷員應該對顧客的異議進行直接的否定，維護企業形象，顯示對企業及其產品的信心和堅定的立場，這樣常常會給顧客留下講原則的好印象，增加顧客對品牌的信心，當然，溝通時一定要注意技巧。產品演示後如何讓顧客愉快地購買？產品示範是重要環節如何讓顧客愉快地購買？產品示範可是其中一個重要的環節。如果示範本身沒有說服力就無法讓顧客產生購買的慾望。最初接觸安利時，有一次我在毫無准備的情況下，就興沖沖地跑去為顧客做了碟新產品的演示，沒想到他卻堅持認為洗潔精對身體有害，碟新也不例外，對此，我只有反復而空洞地指出碟新對人體是無害的。結果當然可想而知。我反思，如果自己都沒有足夠的信心，在產品演示前沒有好好准備，對產品的特性還沒有摸透，怎麼談得上去說服顧客呢？後來，在每次演示之前，我都要像老師備課一樣進行充分的准備，首先，將用具一一齊備，動作力求體現出規范的職業素養，最重要的是，針對產品的特性，我把示範中顧客可能會提出的疑問都分別列出來，專門請妹妹扮演顧客反復預演，這樣，經過一段時間的實踐，我對產品示範充滿了信心，對促成顧客的購買更有把握，服務也越來越專業了，最讓我難忘的是，在一次美容產品的演示中，我成功銷售出了整套的產品，而且以完美的演示和服務贏得了顧客的贊美。不能忘記"射門"
在我剛開始從事安利產品銷售時，遇到許多遇到許多尷尬。每每做完標准演示後，顧客贊不絕口，而我卻沒有取得定單，我就像足球場上的運動員傳球，帶球非常棒，就是無法射門。完美的產品示範應該是標準的演示和完成銷售的結合，認識到這一點，我開始有意識地提醒自己，不要忘記銷售！當顧客流露出猶豫不決的神情，我就運用提問的方式，幫顧客下定購買的決心，根據具體情況，我發現一般有這樣幾種發問：一是選擇性發問："你是先要選用家居產品呢還是個人護理產品？"二是肯定性發問："這幾款產品，我明天幫您送來，上午還是下午方便？"三是嘗試性發問："我先幫你帶一款產品，您先感受一下效果如何？"四是引導性發問："我的很多顧客都是先選擇碟新洗潔精，我也先幫您送這款來，好嗎？"這些提問往往會促成那些左右搖擺的顧客完成購買，促成我們之間的交易。
提供專業服務我們夫妻倆一起從事安利事業，現在妻子已是安利的美容顧問，我們致力於為顧客提供專業的服務，在具體的工作中，我們總結出，要讓顧客愉快地接受產品應做到：
二、愉快分享。分享，是人類的天性，我們銷售產品大都是自己使用產品的心得體會，我們有足夠的信心，把我們使用產品的心得體會，愉快地與我們的朋友分享。
三、避免功利。不要想一開始就賣一大堆產品給顧客，那樣很可能就是一次性銷售，安利產品有一個體驗過程，我們需要的是一大群喜愛產品並願意長期使用的忠誠顧客。
四、專業服務。隨著消費市場和逐漸成熟，很少有人再相信賣自誇的江湖郎中，顧客需要的是誠實，可信賴的美容顧問和健康顧問，這也是安利事業長期可持續發展的根本保障。

③ 新東方有關於市場和銷售方面的部門嗎具體都做些什麼工作對應聘人員的要求是什麼

互聯網市場專員是互聯網銷售員的專業名稱，但相對於銷售員的要求回更高，需要更多的答專業知識,專業術語，與普通的營銷人員有一定的區分。
互聯網市場專員承擔各種互聯網市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。
在培訓機構幹得不錯，工資肯定會比私立高得多，晉升空間不穩定，還有一點，工資時高時低，因為這個有淡旺季之分。每周一天休息，工作日早上一般不上班，但會有值班和開會這些事。工作日從下午一點半上班到晚上十點。下午老師就備課改作業或者打電話和家長溝通之類，到晚上開始給孩子補課。周末從早上7點半就有課，課多的話可以上到晚上10點。確實，課多工資就高。
但是教育機構畢竟不是一份長久的工作，而且對個人的發展也不是特別好吧。
我身邊很多同事都在考慮考個學校。（比較穩定）
城市發展好 可以去培訓機構 跟私立差不多 有保險有福利
小城市就考編 培訓機構不成氣候 錢少壓力大休息少

④ 做銷售，如何打響第一炮

以我個人的經驗說說吧

1、穿著打扮。為了顯示你的專業素質，銷售人員最好是穿職業裝配皮鞋，男士修邊幅、打領帶，女士盤發髻、化淡妝、系絲巾，無論男女一定要選擇淡雅的香水，這是最基礎的商務打扮，也是非常有效果的

2、備課。這是與客戶見面前必須要做的事情，拜訪客戶之前先要准備好自己的名片；還要收集一些客戶的個人的資料，客戶公司的情報等等，比如你要見的人是男是女、什麼職位、是何地位，以便於見面之後好稱呼對方和選擇話題；然後要准備好你進行銷售時所要用到的書面材料，既讓客戶直觀了解，也顯示你的細致

3、舉止和談吐。舉止和談吐一定要注意基本的商務禮節，舉止要文雅，談吐要隨和，千萬不要激動或沉悶，可以事先演習若干話題以吸引客戶的注意力，反應一定要快，發現客戶反應冷淡或反感要馬上中止，轉換其他話題或方法

4、自信和自尊。這點非常重要，見客戶之前一定要有充分的心理准備，要從氣勢和氣質上在客戶面前展現出你的自信，一定不能因為有求於客戶而失去自尊，因為這樣即使得到客戶，以後的生意也會不要做

做到這些，你就是一個很稱的銷售員了，當然這些只是最基本的，銷售是尋找百分之一的機會的過程，可想而知，這個過程也是不斷受到挫折的過程，希望你可以堅持住，堅持到底就能成功

⑤ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通抄常會考襲考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業），線上的部分按照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

⑥ 我在歐美思教育學習完營銷場，回來招了400學生，招多了老師不夠，體驗課怎麼上更好

體驗課就是一次面試，讓家長了解我們，相信我們，所以一定要重視。
招多了內，也不能因為缺老師，而容隨便安排老師上。要分批次，分場次來上，要保證效果。
另外，每一次招生，續班肯定都不會百分百，所以不要擔心後續上課學生還超員的事。現在的重心放在體驗課效果上。這是營造口碑的關鍵時刻。
提前集體備課、過課，試講，這些都要有。另外人員分工明確，把整個體驗課流程都做好，課上好，服務也要做好。

⑦ 如何做好教育行業的銷售工作(中小學課外輔導)

伴隨網路技術的普及和個性化教育的深入人心，家教市場逐漸向細分化、專業化和多元化方向發展，如何把握家教行業的發展趨勢，在未來的市場中占據一席之地？
第一、確立正確的辦學理念：沒有教不好的學生。要建立一支專兼結合的師資隊伍，突出精細化管理。要樹立一個堅定不移的信念，這就是「沒有教不好的學生」，從校長，到教師，到學生，都堅信這八個大字，充滿自信心和責任感。決心把小愛變成大愛，培養幾個孩子出息，是小本事；能把更多的孩子培養出來，把能成百、成千、成萬的孩子培養出來，才是大本事、大能力。要教好每一個學生，前提是需要有"人人都能學好"這樣的思想觀念作基礎。作為一種觀念，教師的期望對學生的發展影響是巨大的。要更新觀念。相信每一個學生都是願意學習、能學習、也都有學習的潛力可以控掘。承認學生之間存在差異，但是堅信這種差異中有一點是共同的，即他們都處於成長期，可塑性很大，對每個學生只要教育得法，只要提供必要和適當的學習條件，相信他們都能學好。
"沒有愛就沒有教育，沒有興趣就沒有學習。」因此，要熱愛學生，特別是對表現較差的學生，要特別耐心和審慎，不要傷害他們的自尊心，要時時想到對他們的成長影響可能就在教師的一言一行中。"你能學好"、"使每一個學生合格"，滿懷信心地轉化後進生。"沒有差生，只有差異"、"沒有教不好的學生"、"每一個學生都能學好"、"每一個學生都能合格"。
「沒有教不好的學生」關鍵在於對學生進行精細化的科學管理，通過管理營造良好氛圍。在校園，無論是在顯著位置還是各個角落，都能看到各種激勵性、啟發性的標語，「走進XX，成就未來」、「沒有教不好的學生」、「從最後一名抓起」、「迎著晨風想一想，今天該怎樣努力？踏著夕陽問一問，今天有多大長進？」、 「你一定能行」等等，都是把握學生心理的科學細化管理的體現。
新生一入學，教育機構就要求老師為學生營造「家」的感覺。教育機構可以開設生活課程，在學生的衣、食、住、行等日常活動中，有目的、有計劃、有組織地進行引導、訓練、管理，使學生學會自立，學會做事，學會做人，學會關心，學會團結，養成良好習慣。孩子心裡有了愛，懂得了愛，再怎麼樣的「問題學生」也能教得好了。
精細化管理的核心就是一個「包」字——「從嚴治校，層層承包」。校長「包」學校各類工作創一流水平，年級負責人「包」本年級教學質量、安全穩定等各個指標，各年級各學科組長負責「包質量」、「包備課」，班主任和任課老師「包」學生鞏固率、合格率、畢業率、優秀率的「四率」達標。通過層層簽訂承包合同書，層層負責，責任到具體人，再通過細致分明的獎懲兌現制度的實施，充分調動了老師的積極性，保證了各項工作的順利開展。
第二、做與人家不一樣的家教。現在家教機構都在標榜「個性化」、「一對一」。在這裡面，其實並非鐵板一塊，更加鮮明、富有張揚、活力、創見的，我們依然可以大有作為。比如：怎樣「對症下葯」？如何「具體學生具體分析」？能否有一萬個孩子就有一萬套不同的家教方案？家教的一切必須從孩子的實際出發。要讓家教老師了解每一個孩子，老師都不了解學生，怎麼能夠教好？家教老師要根據孩子的實際狀況來設計好的教學方案，而不是家長或老師認為該怎麼教就怎麼教。
為此，我們可否把辦學的切入點放在：問題學生、後進生、或者家長、學校認為沒有辦法教好的學生那裡。或者：定位在家庭經濟狀況較好的家庭，放在力求使學生「拔高」的學生那裡。或者，這兩個方面同時進行。這樣，就可能搞出屬於我們自己的家教模式。
第三、以「優質」保「高效」。優質是指：我們家教服務的全過程（包括每個細節）都是第一流的，別人無可比擬的，很難超越的。高效，是提供「優質」家教的必然的附生物。優質了，即使一時或暫時（短期內）可能賺錢不明顯，但潛質巨大，市場的潛在發展巨大，已經播種了春天，就一定會有金色的秋天。為此，在特色上，力求與眾不同，跟人家不一樣，形成自家的核心競爭力。在服務上，要獨辟蹊徑，具體、入微。在價格上，更具靈活性。比如：廣告的多樣化、免費體驗的運作、學生與家長口碑的建立、教育機構的環境和氛圍建設、老師的授課方式、教學計劃、學生與家長有關建議的採納。藉助遠程教育的師資優勢實現兩者結合經營，配備專門網路教室，使學生分享網路資源，並配置2-3名專職教師，使學生遇到問題可以即時提問即時回答。
總之，天津家教市場的發展前景廣闊，可做、可為的領域甚多，只要我們科學調研，科學分析，科學決策，科學組織，認真實施「以學生為本」的方略，完全可以在競爭激烈的家教市場贏得一席之地。
歡迎交流：1021563268 我的QQ

⑧ 我是剛畢業的大專生，要去面試中專老師，電子商務怎麼備課啊

= =你要從整個行業分析出發，讓同學看到這個行業的 可發展性，前景。慢慢的讓他們有興趣先。。講一些創業成功的例子。先不要講課本的內容。

⑨ 上海交通大學有市場營銷專業嗎

市場營銷系介紹

上海交通大學管理學院市場營銷系由市場營銷和戰略管理兩個學科構成，現有師資19人，其中教授8人（博士生導師7人）、副教授9人、講師2人。擁有王方華、徐飛、呂巍、孟憲忠、宣國良、餘明陽等知名教授和學者，師資陣容強大，名師匯萃。現有老師中擁有博士學位的比例達到74%。

我系以定量化研究和教學為特色，重點在營銷科學和計算戰略學兩個領域內發展。在營銷工程、數據挖掘、戰略集群、戰略期權方面有較好的研究成果。現培養市場營銷專業的本科生，市場營銷和戰略管理專業的碩士生、博士生。

1984年上海交通大學正式恢復管理學科不久，《市場學》課程就為管理學院本科生和碩士研究生的必修課。當時《市場學》教學中通過大量市場競爭的鮮活案例，向學生傳輸市場營銷的基本理念，教會學生掌握市場分析的基本工具。80年代末，張維炯教授在教學中引用了國外流行的案例分析方法，高強度的閱讀和即景分析給學生留下非常深刻的印象，使學生得到有效的訓練。並通過開設《經營銷售學》、《消費心理學》、《國際營銷基礎》等課程，並編寫相應教材，逐步完善了市場營銷的課程體系。

目前本科生教育包括市場營銷學、消費行為學、國際市場學、溝通學、商品學、談判技巧、經營決策、客戶關系管理、廣告學、銷售渠道管理、市場調查方法、戰略管理等專業課程和其它基礎課程和專業基礎課程。我系教學堅持標准化、集約化和實戰性的特色，通過推行統一教學大綱，堅持集體備課，責任教授隨堂聽課，青年教師上課試講等制度，有效保證了教學質量的提高。

同時借MBA項目和EMBA項目的啟動和推廣，促進了本科教學方法和教學手段的更新。現在課堂教學全部採用PPT課件，音像課件等多媒體手段也得到大力推廣；網路化教育體系的建設已基本成型，全面建立了教學互動式的網站系統，大綱、教案等內容已經上網，學生可以運用自己的學號編碼通過網路觀看教學錄像，提交作業，下載資料，在約定的時間內可以進行網上答疑。教學中要求學生以小組為單位進行「項目策劃」，學生必須選擇現實企業開展調查，並針對存在問題提出解決方案。案例教學和情景教學的方式有利於學以致用，有利於培養學生的綜合能力。

我系現有《市場營銷學》（2003年）和《戰略管理》（2006年）兩門上海市精品課程。其中《市場營銷學》是面向管理學院全體學生以及其他學科專業選修管理學第二專業學生開設的專業基礎必修課程，在王方華教授的帶領下，實現了統一大綱、統一教材、統一案例、統一課件、統一考試的標准化教學。《戰略管理》課程的教學不斷推陳出新，在加強標准化的前提下，開辟了實戰模擬的訓練環節，學生在模擬的商業中進行戰略決策，使學生對戰略管理的理論問題有更深刻的認識和實際操作方面的良好訓練。

在教材建設方面，我系取得了豐碩的成果，出版了成系列的本科、MBA教材。王方華教授編著的《市場學》，該書已再版二次，並作為華東地區高校通用教材，曾獲得上海市優秀教材獎和上海市優秀教學成果一等獎，王方華教授編著的《戰略管理》獲上海市優秀教材一等獎，《網路營銷》2001年3月獲上海汽車教育基金會優秀著作三等獎。

我系還積極鼓勵教師緊密聯系企業，積極從事市場營銷的研究、咨詢和培訓工作，1999年成立市場營銷研究中心，現有研究課題經費150多萬，其中有6項國家自然科學基金，1項上海市社會科學基金和多項橫向課題基金，這些從不同層面提高了教師解決實際問題的能力。

目前，上海交大市場營銷系正實施國際化的發展戰略。通過引進國際級知名教授學者，並大量派出年青教師到哈佛大學、麻省理工學院、沃頓商學院等世界一流商學院進修、學習，同時在內部組織建設和制度建設方面下大力所，做大文章，力求經過若干年的努力，成為國際一流的營銷專業。

http://www.asom.sjtu.e.cn/som/faculties.jsp?nodecode=som.faculties.1