营销预备课

『壹』 急需一篇关于网络营销课程设计心得

在实训中，我们自由组合，3-4人为一组，为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案，并实施网络营销。
实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。

网上调研
首先进行网上调研，通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷，3-5个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研告。

网络营销策划
通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。注重，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书是实训中的重要内容之一。
网络营销策划书主要应解决两个问题：
企业为什么要采用网络营销模式
企业如何实施网络营销
网络营销策划书的内容包括：
市场概述
企业要进入一个新的市场，必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
企业简介
介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，如何采用网络营销解决问题等，说明进行网络营销的必要性。
企业网络营销目标确定
企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售，而是更着眼于网络营销所产生的其他效应，如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等。
学生应该明确其建立网站进行营销的目的，以及要达到的效果。
企业网络营销策略设计
企业的网络营销策略应包括：
市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目标顾客在网络市场中的需求偏好。
产品策略：确定适合在网上销售的产品。
价格策略：为网上销售的产品制定价格。网上的价格多以低价吸引顾客，但低价也有多种方式，例如免费策略、竞价策略、集体砍价、差别定价等，应选取1-2种适合与本企业产品的价格策略。除此之外，还要给顾客提供方便、安全的支付方式。
分销策略：网上销售产品分销有网上分销和网下分销两种，假如是网下分销会涉及到物流配送的问题，选取何种配送方式、配送费用如何分配、怎样进行支付等问题都要考虑到。
促销策略：企业可以充分利用各种网络资源进行促销，如电子邮件、邮件列表、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接、网络广告、FLASH动画、网络游戏等。网络资源不断会有新的东西出现，而作为网民的一大特点就是喜欢“新”、“奇”，企业应该注重并充分利用各种可进行营销的资源，例如目前比较流行的博客营销，这需要写博客的人有较好的文字功底，是对我们文字能力的锻炼。在策划中，要选取促销方式，以量化的形式进一步明确如何促销。

服务策略：网站的功能不仅是展示和销售商品，还需要提供各种相关的有用的信息和服务，如售前的咨询、售中的交易以及售后的服务、的技术支持、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的服务，尽量满足顾客要求。策划时应该根据具体的产品和顾客，考虑应该提供哪些服务，如何提供。
个性化营销策略：网络市场追求的是“一对一”的“个性化”营销方式。策划中要考虑提供哪些个性化内容，是定制个性化产品，提供个性化信息，还是提供个性化服务等。
跨部门合作策略：网络营销不仅涉及到企业内部的各个部门，如财务部门、销售部门、生产部门等，也会涉及到企业外部的相关组织机构，如银行、物流公司等，策划中应该理顺各部门之间的关系，保证流程运作的通畅。各部门之间的合作方式可以以流程图的方式表达出来。
网站规划及推广
这里主要是规划网站中的内容，具体的栏目和网站主要实现的功能。
网站推广的方式有很多，如网络广告、搜索引擎、邮件列表等等，我们需要考虑采用哪些推广方式，如何进行推广，各项推广措施要互相配合。
企业网络营销费用预算
网络营销的费用预算，应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等等。
我们在网上或市场中对各种费用进行了解，大致估算企业的费用预算。

企业网站建设和网站推广
做好网络营销策划后，我们自己做网站、设计网页，不需要太复杂，静态页面也可，主要是看页面布局、内容安排和主要功能。

『贰』 营销公开课怎么上

营销公开课。一般是以案例为主。通过一个案例和下面的人一起互动。最后提出营销专家的解决方案。对于案例一般是和你营销的产品相关联的。这样子才会有吸引力。

『叁』 如何教市场营销课程

谭老师给您提供一个四位一体教学法 希望您能从中有所思 这是某营销教授的研究成果
经过近百年的发展，营销有了完整的理论体系，并形成了独立的学科。市场营销课程的突出特点是它的科学性、实践性、艺术性和差异性。营销理论来自于实践总结，其概念、规律、方法都带有浓厚的经验色彩；营销的环境具有不可控性、不确定性等特点，实践中对创造性处理问题的技巧要求很高；不同行业、不同产品的市场营销，从理论到实践都存在很大的差异性。

就课程本身来说，营销学作为舶来品，反映出比较特殊的“美国思维”：章节之间缺少逻辑性，对初学者来说其课程体系貌似杂乱。基本概念具有多重性特点，如市场细分、目标市场、市场定位等等。它们既是基本概念，也是一种策略，还是一种手段或工具或方法。这门课程的特殊性，要求教学不能简单地从书本到书本，也不能脱离教材，漫无边际；不能照本宣科，也不能海阔天空。

作为课程体系来说，它应是“球型”的，而不是“平面”的。这样，如何使学生在把握总体框架前提下，从不同的视角来审视课程内容，掌握基本理论；如何把这种基本理论与实践更好地结合起来，并在实践中进行创新性应用，就成为教学中不能回避的问题。

在多年的市场营销教学中，我在“拓展教材宽度、延伸课堂深度、盯住最新实践经典、强化学生实战意识、塑造学生大格局观念、提升学生专业思维素养”的基本思想指导下，进行了“四位一体”的教学实践，其基本思想如图所示。

1。教学内容上的点—线—面”2.教材拓展上的“理—情—法”

3.在课堂延伸上的“荐—帮—带”4．追踪教学上的“联络---反馈”

『肆』 如何讲好一堂营销课 详细

很多公司有专门的培训人员和营销人员的培训活动， 也有些是公司领导一起负责这一方面的工作的， 但很多人反映听这样的课就想睡觉， 就像我们以前读书时听到不想听的课就思想开小差一样。 如果你是一名培训人员， 如何把这堂课上好呢? 以下是本人从事这一行业的一点总结： 首先： 目的要明确， 就你讲话一样， 如果你说半天也表达不清楚要表达什么意思， 我想谁都不愿意听， 像以前旧社会妇女的裹脚布一样-------又臭又长 其次： 时间要把握好， 一般在一个半小时到二个小时之间 具体注意内容： 一堂课能否成功取决于前二十分钟， 如果前二十分钟上好了这堂课一定是成功的。 所以开场白很重要： 一般有提问方式开场、 游戏方式开场 要做好一个讲师要有以下几个方面： 有丰富的内容、 激情、 幽默、 肢体语言丰富、 吐字清晰、 互动， 整个课程要轻松! 整个过程中必须始终记住以下几点， 以此来贯穿整个课程 1、 你是谁 2、 我为什么听你讲 3、 你到底要讲什么 4、 你现在讲的对我有什么好处 5、 你怎么证明你讲的是真的 6、 我为什么现在就要听到讲 如果这几点你都做到了那么这一堂课下来一定是掌声雷动， 而且会不断响起， 相信很多看过陈安之、 余世维、 张锦贵这些当代讲坛大师的演讲的现场或光碟都会发现他们是多么的成功， 课讲下来是多么有效果， 虽然我们目前还不能跟他们相比但可以努力做到最好。 演讲是一门艺术可以让你体会到很多快乐， 当一堂课下来，下面几十几百人中有百分之八十认可的话那么你这堂课就成功了。 一个好的讲师的内容一定要丰富， 这内容就来自于平时的积累， 像余世维无论讲那一种方法观点时他会用几个案例来证明， 这是一个讲师最难在短期内提高的。 这些可能对做销售的你有所帮助， 因为如果你能把一群人的业绩提高， 那要提高自己的业绩也自然有方法。 这个星期天有个朋友公司请我去讲一堂课， 突然发现自己有几个月没有上过讲台了， 今天把这些整理出来希望能带去成功的一课!

『伍』 公开课如何营销

1.开课一天，试听2个小时，不满意不收费，满意才收费。
2.凡入场人员均赠送礼品版（要与公开权课主题相关的礼品），缴费后，还有礼品相赠。
3.你要为你的免费礼品塑造价值，价值100元的礼品相赠，其实成本只有10元。
4.给他们描绘前景，听了你的课，会使得他们达到怎样一种状态。（你可以不来，但是你的竞争对手会来参加！）
5.时间的紧迫感。座位有限，欢迎提前预约订购。（座位靠前，前10个报名的，可以享受单独辅导一小时。）
6.欢迎组团参加，5人以上，可以享受团体优惠。

『陆』 第一节市场营销课怎么讲

找本基础点的书看一下，做个幻灯片。
第一节基本上是引导课，marketing的历史以及意义是必不可少的，也可以给学生分析一下就业前景，学习方法（光背书是没用的，要会做ppt，演讲锻炼等）等。

『柒』 营销制度课什么意思

一般直销业的制度课都是这样讲的：我们来到这个小小的课堂,无非就是一个"缘"字,简简单单一个"缘"字,把我们来自五湖四海\异地他乡的心,紧紧的连在一起,俗话说:"人生一面之缘\需五百年同舟共计"!
当我走出家门的时候,有人问我为什么?我说我要寻找我心中的梦.当我在风雨中接受淅沥的时候,有人又问我为什么?我说我要实现我心中的梦.人生有梦,人生如梦,但是人生毕竟它不是梦.在现实生活中,我们没有钱,没有社会背景,没有学历,是没有资格做梦的.
那么今天我就把感梦感想的朋友,带进一个理想的空间,这里不限制你的学历,不限制你的社会背景,不限制你的个人能力,更不限制你的财富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一门生意.所谓生意就是经商,要想经商就必须了解商业的发展趋势,我国的商业学家,把我国的商业化分为三个发展阶段,也就是我为大家讲解的三商法!
在开课之前，首先给大家讲个故事，故事发生在我国的广州。有这么一家快餐店，由于店老板经营管理不善，生意日渐萧条，面临着倒闭，正当老板坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老板说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。老板听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万？正在老板高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。老板心中一想，反正要关门啦，不防试试吧，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王——麦当 劳先生。据社会学家调查，麦当 劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当 劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当 劳先生思想保守，自己一个人只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是区区的一百二十万。很显然，十二亿远远大于一百二十万，要想赚钱就必须经商，要想经商成功那首先我们就要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。
一商法[产品] 10+10+10+10+10=50
一商法：产品死气尘尘的放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。 二商法公司/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-------30%)
二商法：他是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。历史的车轮是不段向前转的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。 三商法公司/员工(合作)101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)
三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，这时他们的关系变了，变成合作的关系。“合作”也就是说，合得来就做，合不来就不做。因为他们没有矛盾的产生，所以效益工资也比较高,一般在30%--60%之间，商业学家也给他一组数字表达形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。
不难看出111110远远大于“150与50”，三商法远远也优越于二商法与一商法。

『捌』 怎样营销培训课程

一切不以实际应用的培训都是耍流氓，这是乔云彬老师的语录，他所创办的乔云彬营销公社在营销培训这方面有着20年的实战经验，曾今听过他的培训感觉实际操作能力比较好。

『玖』 市场营销课程有什么

市场营销课程如下：

《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。

2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。

4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

(9)营销预备课扩展阅读：

就业简介

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

参考资料来源：网络：市场营销专业

『拾』 第一次试讲市场营销课程

你是学营销的，连营销人员的基本能力都忘了吗？
中专生里面 基本上都是专18.19岁的青少年。
一个属字，吹。 但是不能脱离现实，不然就显的太假。
而且18.19岁的人都处在幻想阶段，所以你一定要显示你英雄的一面，说话要引起他们的兴趣，只要他们的兴趣来了，你也就过关了。
最重要的一点，现在的学生基本上都是以貌取人，所以你的第一映像一定要好。
楼主，给不给分没关系，仅供参考，呵呵。