营销备课

① 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

② 教你怎样去销售求解

有异议表明顾客对产品感兴趣，有异议意味着有成交的希望，推销员通过对顾客异议的分析可以了解对方的心理，知道他为何不买，从而按病施方，对症下药，而对顾客异议的满意答复，则有于交易的成功，日本一位推销专家说得好
：“从事推销活动的人，战胜拒绝的人，才是推销成功的人。”
处理顾客异议的原则做好准备工作。
不打无准备之仗。
这是推销员面对顾客拒绝时应遵循的一个基本原则。销售前，推销员要充分估计顾客可能提出的异议，做到心中有数，这样，即使遇到难题到时候也能从容应对，事前无准备，就可能不知所措，顾客得不到满意答复，自然无法成交，可以说，良好的准备工作有助于消除顾客异议的负面性。选择恰当的时机。根据美国对几千名推销人员的研究，优秀推销员秘遇到的顾客严重反对的机会只是其他人的十分之一，原因就在于优秀推销员往往能选择恰当的时机对顾客的异议提供满意的答复，在恰当的时机回答顾客异议，便是要消除异议负面性的基础上发挥了其积极的一面。
忌与顾客争辨。
不管顾客如何批评，推销员永远不要与顾客争辩，一句推销行话说的好："占争论的便宜越多，吃销售的亏越大。"与顾客争辩，失败的永远是推销员。给顾客留"面子"。顾客的意见无论是对是错，是深刻还是幼稚，推销员都不能给对方留下；轻视的感觉。推销员要尊重顾客的意见，讲话时面带微笑，正视顾客，听对方讲话时要全神注，回答顾客问话时语气不能生硬，"你错了"，"连这你也不懂"，"你没明白我说的意思，我是说不得-------"这样的表达方式抬高了自己，贬低了顾客，挫伤了顾客的自尊心。要推销中坚持以上四个原则，就可以很好地针对异议趋利避害，促成推销，接下来，我们再谈谈具体的应变方法。消除顾客异议的方法
"对，但是"处理法。对顾客的不同意见，如果推销员直接反驳，会引起李客不快，对此，推销员可肯定顾客的意见，然后再从其它角度向顾客解释。一位家具推销员向顾客推销木制家具时，顾客提出："我对木制家具没兴趣，它们很容易变形"这位推销员马上解释道："您说得完全正确，如果与钢铁制品相比，木制家具的确容易发生扭曲变形现象。但是，我们制作家具的木板经过特殊处理扭曲变形系数只有用精密仪器才能测得出。"这样一来，不仅给顾客留住了"面子"。而且也经幽默的方式消除了顾客的疑虑。同意和补偿处理法。如果顾客提出的异议有道理，推销员采取否认策略是不明智的，这时，应先承认顾客的意见有道理，肯定产品的小缺点，然后利用主品的优点来补偿和抵消这些缺点。推销员常对顾客说"价高质量更高"。就是这一处理法的典型代表。
反驳处理法。
一般遇到顾客提出有关品牌声誉，企业信誉以及产品质量等原则性问题的异议，推销员应该对顾客的异议进行直接的否定，维护企业形象，显示对企业及其产品的信心和坚定的立场，这样常常会给顾客留下讲原则的好印象，增加顾客对品牌的信心，当然，沟通时一定要注意技巧。产品演示后如何让顾客愉快地购买？产品示范是重要环节如何让顾客愉快地购买？产品示范可是其中一个重要的环节。如果示范本身没有说服力就无法让顾客产生购买的欲望。最初接触安利时，有一次我在毫无准备的情况下，就兴冲冲地跑去为顾客做了碟新产品的演示，没想到他却坚持认为洗洁精对身体有害，碟新也不例外，对此，我只有反复而空洞地指出碟新对人体是无害的。结果当然可想而知。我反思，如果自己都没有足够的信心，在产品演示前没有好好准备，对产品的特性还没有摸透，怎么谈得上去说服顾客呢？后来，在每次演示之前，我都要像老师备课一样进行充分的准备，首先，将用具一一齐备，动作力求体现出规范的职业素养，最重要的是，针对产品的特性，我把示范中顾客可能会提出的疑问都分别列出来，专门请妹妹扮演顾客反复预演，这样，经过一段时间的实践，我对产品示范充满了信心，对促成顾客的购买更有把握，服务也越来越专业了，最让我难忘的是，在一次美容产品的演示中，我成功销售出了整套的产品，而且以完美的演示和服务赢得了顾客的赞美。不能忘记"射门"
在我刚开始从事安利产品销售时，遇到许多遇到许多尴尬。每每做完标准演示后，顾客赞不绝口，而我却没有取得定单，我就像足球场上的运动员传球，带球非常棒，就是无法射门。完美的产品示范应该是标准的演示和完成销售的结合，认识到这一点，我开始有意识地提醒自己，不要忘记销售！当顾客流露出犹豫不决的神情，我就运用提问的方式，帮顾客下定购买的决心，根据具体情况，我发现一般有这样几种发问：一是选择性发问："你是先要选用家居产品呢还是个人护理产品？"二是肯定性发问："这几款产品，我明天帮您送来，上午还是下午方便？"三是尝试性发问："我先帮你带一款产品，您先感受一下效果如何？"四是引导性发问："我的很多顾客都是先选择碟新洗洁精，我也先帮您送这款来，好吗？"这些提问往往会促成那些左右摇摆的顾客完成购买，促成我们之间的交易。
提供专业服务我们夫妻俩一起从事安利事业，现在妻子已是安利的美容顾问，我们致力于为顾客提供专业的服务，在具体的工作中，我们总结出，要让顾客愉快地接受产品应做到：
二、愉快分享。分享，是人类的天性，我们销售产品大都是自己使用产品的心得体会，我们有足够的信心，把我们使用产品的心得体会，愉快地与我们的朋友分享。
三、避免功利。不要想一开始就卖一大堆产品给顾客，那样很可能就是一次性销售，安利产品有一个体验过程，我们需要的是一大群喜爱产品并愿意长期使用的忠诚顾客。
四、专业服务。随着消费市场和逐渐成熟，很少有人再相信卖自夸的江湖郎中，顾客需要的是诚实，可信赖的美容顾问和健康顾问，这也是安利事业长期可持续发展的根本保障。

③ 新东方有关于市场和销售方面的部门吗具体都做些什么工作对应聘人员的要求是什么

互联网市场专员是互联网销售员的专业名称，但相对于销售员的要求回更高，需要更多的答专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。
互联网市场专员承担各种互联网市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。
在培训机构干得不错，工资肯定会比私立高得多，晋升空间不稳定，还有一点，工资时高时低，因为这个有淡旺季之分。每周一天休息，工作日早上一般不上班，但会有值班和开会这些事。工作日从下午一点半上班到晚上十点。下午老师就备课改作业或者打电话和家长沟通之类，到晚上开始给孩子补课。周末从早上7点半就有课，课多的话可以上到晚上10点。确实，课多工资就高。
但是教育机构毕竟不是一份长久的工作，而且对个人的发展也不是特别好吧。
我身边很多同事都在考虑考个学校。（比较稳定）
城市发展好 可以去培训机构 跟私立差不多 有保险有福利
小城市就考编 培训机构不成气候 钱少压力大休息少

④ 做销售，如何打响第一炮

以我个人的经验说说吧

1、穿着打扮。为了显示你的专业素质，销售人员最好是穿职业装配皮鞋，男士修边幅、打领带，女士盘发髻、化淡妆、系丝巾，无论男女一定要选择淡雅的香水，这是最基础的商务打扮，也是非常有效果的

2、备课。这是与客户见面前必须要做的事情，拜访客户之前先要准备好自己的名片；还要收集一些客户的个人的资料，客户公司的情报等等，比如你要见的人是男是女、什么职位、是何地位，以便于见面之后好称呼对方和选择话题；然后要准备好你进行销售时所要用到的书面材料，既让客户直观了解，也显示你的细致

3、举止和谈吐。举止和谈吐一定要注意基本的商务礼节，举止要文雅，谈吐要随和，千万不要激动或沉闷，可以事先演习若干话题以吸引客户的注意力，反应一定要快，发现客户反应冷淡或反感要马上中止，转换其他话题或方法

4、自信和自尊。这点非常重要，见客户之前一定要有充分的心理准备，要从气势和气质上在客户面前展现出你的自信，一定不能因为有求于客户而失去自尊，因为这样即使得到客户，以后的生意也会不要做

做到这些，你就是一个很称的销售员了，当然这些只是最基本的，销售是寻找百分之一的机会的过程，可想而知，这个过程也是不断受到挫折的过程，希望你可以坚持住，坚持到底就能成功

⑤ 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通抄常会考袭考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业），线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

⑥ 我在欧美思教育学习完营销场，回来招了400学生，招多了老师不够，体验课怎么上更好

体验课就是一次面试，让家长了解我们，相信我们，所以一定要重视。
招多了内，也不能因为缺老师，而容随便安排老师上。要分批次，分场次来上，要保证效果。
另外，每一次招生，续班肯定都不会百分百，所以不要担心后续上课学生还超员的事。现在的重心放在体验课效果上。这是营造口碑的关键时刻。
提前集体备课、过课，试讲，这些都要有。另外人员分工明确，把整个体验课流程都做好，课上好，服务也要做好。

⑦ 如何做好教育行业的销售工作(中小学课外辅导)

伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展，如何把握家教行业的发展趋势，在未来的市场中占据一席之地？
第一、确立正确的办学理念：没有教不好的学生。要建立一支专兼结合的师资队伍，突出精细化管理。要树立一个坚定不移的信念，这就是“没有教不好的学生”，从校长，到教师，到学生，都坚信这八个大字，充满自信心和责任感。决心把小爱变成大爱，培养几个孩子出息，是小本事；能把更多的孩子培养出来，把能成百、成千、成万的孩子培养出来，才是大本事、大能力。要教好每一个学生，前提是需要有"人人都能学好"这样的思想观念作基础。作为一种观念，教师的期望对学生的发展影响是巨大的。要更新观念。相信每一个学生都是愿意学习、能学习、也都有学习的潜力可以控掘。承认学生之间存在差异，但是坚信这种差异中有一点是共同的，即他们都处于成长期，可塑性很大，对每个学生只要教育得法，只要提供必要和适当的学习条件，相信他们都能学好。
"没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。”因此，要热爱学生，特别是对表现较差的学生，要特别耐心和审慎，不要伤害他们的自尊心，要时时想到对他们的成长影响可能就在教师的一言一行中。"你能学好"、"使每一个学生合格"，满怀信心地转化后进生。"没有差生，只有差异"、"没有教不好的学生"、"每一个学生都能学好"、"每一个学生都能合格"。
“没有教不好的学生”关键在于对学生进行精细化的科学管理，通过管理营造良好氛围。在校园，无论是在显著位置还是各个角落，都能看到各种激励性、启发性的标语，“走进XX，成就未来”、“没有教不好的学生”、“从最后一名抓起”、“迎着晨风想一想，今天该怎样努力？踏着夕阳问一问，今天有多大长进？”、 “你一定能行”等等，都是把握学生心理的科学细化管理的体现。
新生一入学，教育机构就要求老师为学生营造“家”的感觉。教育机构可以开设生活课程，在学生的衣、食、住、行等日常活动中，有目的、有计划、有组织地进行引导、训练、管理，使学生学会自立，学会做事，学会做人，学会关心，学会团结，养成良好习惯。孩子心里有了爱，懂得了爱，再怎么样的“问题学生”也能教得好了。
精细化管理的核心就是一个“包”字——“从严治校，层层承包”。校长“包”学校各类工作创一流水平，年级负责人“包”本年级教学质量、安全稳定等各个指标，各年级各学科组长负责“包质量”、“包备课”，班主任和任课老师“包”学生巩固率、合格率、毕业率、优秀率的“四率”达标。通过层层签订承包合同书，层层负责，责任到具体人，再通过细致分明的奖惩兑现制度的实施，充分调动了老师的积极性，保证了各项工作的顺利开展。
第二、做与人家不一样的家教。现在家教机构都在标榜“个性化”、“一对一”。在这里面，其实并非铁板一块，更加鲜明、富有张扬、活力、创见的，我们依然可以大有作为。比如：怎样“对症下药”？如何“具体学生具体分析”？能否有一万个孩子就有一万套不同的家教方案？家教的一切必须从孩子的实际出发。要让家教老师了解每一个孩子，老师都不了解学生，怎么能够教好？家教老师要根据孩子的实际状况来设计好的教学方案，而不是家长或老师认为该怎么教就怎么教。
为此，我们可否把办学的切入点放在：问题学生、后进生、或者家长、学校认为没有办法教好的学生那里。或者：定位在家庭经济状况较好的家庭，放在力求使学生“拔高”的学生那里。或者，这两个方面同时进行。这样，就可能搞出属于我们自己的家教模式。
第三、以“优质”保“高效”。优质是指：我们家教服务的全过程（包括每个细节）都是第一流的，别人无可比拟的，很难超越的。高效，是提供“优质”家教的必然的附生物。优质了，即使一时或暂时（短期内）可能赚钱不明显，但潜质巨大，市场的潜在发展巨大，已经播种了春天，就一定会有金色的秋天。为此，在特色上，力求与众不同，跟人家不一样，形成自家的核心竞争力。在服务上，要独辟蹊径，具体、入微。在价格上，更具灵活性。比如：广告的多样化、免费体验的运作、学生与家长口碑的建立、教育机构的环境和氛围建设、老师的授课方式、教学计划、学生与家长有关建议的采纳。借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答。
总之，天津家教市场的发展前景广阔，可做、可为的领域甚多，只要我们科学调研，科学分析，科学决策，科学组织，认真实施“以学生为本”的方略，完全可以在竞争激烈的家教市场赢得一席之地。
欢迎交流：1021563268 我的QQ

⑧ 我是刚毕业的大专生，要去面试中专老师，电子商务怎么备课啊

= =你要从整个行业分析出发，让同学看到这个行业的 可发展性，前景。慢慢的让他们有兴趣先。。讲一些创业成功的例子。先不要讲课本的内容。

⑨ 上海交通大学有市场营销专业吗

市场营销系介绍

上海交通大学管理学院市场营销系由市场营销和战略管理两个学科构成，现有师资19人，其中教授8人（博士生导师7人）、副教授9人、讲师2人。拥有王方华、徐飞、吕巍、孟宪忠、宣国良、余明阳等知名教授和学者，师资阵容强大，名师汇萃。现有老师中拥有博士学位的比例达到74%。

我系以定量化研究和教学为特色，重点在营销科学和计算战略学两个领域内发展。在营销工程、数据挖掘、战略集群、战略期权方面有较好的研究成果。现培养市场营销专业的本科生，市场营销和战略管理专业的硕士生、博士生。

1984年上海交通大学正式恢复管理学科不久，《市场学》课程就为管理学院本科生和硕士研究生的必修课。当时《市场学》教学中通过大量市场竞争的鲜活案例，向学生传输市场营销的基本理念，教会学生掌握市场分析的基本工具。80年代末，张维炯教授在教学中引用了国外流行的案例分析方法，高强度的阅读和即景分析给学生留下非常深刻的印象，使学生得到有效的训练。并通过开设《经营销售学》、《消费心理学》、《国际营销基础》等课程，并编写相应教材，逐步完善了市场营销的课程体系。

目前本科生教育包括市场营销学、消费行为学、国际市场学、沟通学、商品学、谈判技巧、经营决策、客户关系管理、广告学、销售渠道管理、市场调查方法、战略管理等专业课程和其它基础课程和专业基础课程。我系教学坚持标准化、集约化和实战性的特色，通过推行统一教学大纲，坚持集体备课，责任教授随堂听课，青年教师上课试讲等制度，有效保证了教学质量的提高。

同时借MBA项目和EMBA项目的启动和推广，促进了本科教学方法和教学手段的更新。现在课堂教学全部采用PPT课件，音像课件等多媒体手段也得到大力推广；网络化教育体系的建设已基本成型，全面建立了教学互动式的网站系统，大纲、教案等内容已经上网，学生可以运用自己的学号编码通过网络观看教学录像，提交作业，下载资料，在约定的时间内可以进行网上答疑。教学中要求学生以小组为单位进行“项目策划”，学生必须选择现实企业开展调查，并针对存在问题提出解决方案。案例教学和情景教学的方式有利于学以致用，有利于培养学生的综合能力。

我系现有《市场营销学》（2003年）和《战略管理》（2006年）两门上海市精品课程。其中《市场营销学》是面向管理学院全体学生以及其他学科专业选修管理学第二专业学生开设的专业基础必修课程，在王方华教授的带领下，实现了统一大纲、统一教材、统一案例、统一课件、统一考试的标准化教学。《战略管理》课程的教学不断推陈出新，在加强标准化的前提下，开辟了实战模拟的训练环节，学生在仿真的商业中进行战略决策，使学生对战略管理的理论问题有更深刻的认识和实际操作方面的良好训练。

在教材建设方面，我系取得了丰硕的成果，出版了成系列的本科、MBA教材。王方华教授编著的《市场学》，该书已再版二次，并作为华东地区高校通用教材，曾获得上海市优秀教材奖和上海市优秀教学成果一等奖，王方华教授编著的《战略管理》获上海市优秀教材一等奖，《网络营销》2001年3月获上海汽车教育基金会优秀著作三等奖。

我系还积极鼓励教师紧密联系企业，积极从事市场营销的研究、咨询和培训工作，1999年成立市场营销研究中心，现有研究课题经费150多万，其中有6项国家自然科学基金，1项上海市社会科学基金和多项横向课题基金，这些从不同层面提高了教师解决实际问题的能力。

目前，上海交大市场营销系正实施国际化的发展战略。通过引进国际级知名教授学者，并大量派出年青教师到哈佛大学、麻省理工学院、沃顿商学院等世界一流商学院进修、学习，同时在内部组织建设和制度建设方面下大力所，做大文章，力求经过若干年的努力，成为国际一流的营销专业。

http://www.asom.sjtu.e.cn/som/faculties.jsp?nodecode=som.faculties.1